Chương 37: Kết thúc đàm phán
Từ hai địa điểm gặp mặt khác nhau có thể thấy, Diệp Đằng phân biệt rõ ràng thái độ đối với Bậc Thầy Chiến Đấu và Địa Ngục Mê Cung.
Với Bậc Thầy Chiến Đấu, một tác phẩm thất bại, trong mắt Diệp Đằng Tạ Tinh Hà chỉ là một "kẻ thất bại" không đáng để ý, nên anh ta không tôn trọng Tạ Tinh Hà cho lắm. Việc anh ta mua lại game này cũng xuất phát từ tư tưởng "mày đã phá sản rồi sao không tranh thủ bán cho tao", nên trong đàm phán anh ta rất hách dịch.
Còn Studio Dương Phàm thì khác, một xưởng mới thành lập đã cho ra đời tác phẩm hắc mã của mùa đông, ý tưởng lớn, tiềm năng vô hạn. anh ta không thể nắm rõ bài tẩy của xưởng này, nên lần gặp đầu tiên anh ta chọn gặp ở phòng vip nhà hàng, nghĩ rằng ngoài trời thì có thể thoải mái hơn.
Không ngờ, chủ Studio Dương Phàm lại chính là em trai của Tạ Tinh Hà!
Quá bất ngờ.
Nhưng Diệp Đằng là cao thủ trong kinh doanh, chỉ lúng túng 2 giây rồi nhanh chóng điều chỉnh tâm thế, tươi cười đưa tay ra:
"Thật trùng hợp! Không ngờ cậu còn trẻ tuổi mà đã có thể nghiên cứu ra game hit Địa Ngục Mê Cung. Tôi đã nói rồi, sáng nghe cậu phân tích rất rành mạch đấy."
Tạ Tinh Hà rất muốn trợn ngược mắt. Sáng còn nói "trẻ con không có kinh nghiệm xã hội", giờ đổi giọng quá nhanh.
Tạ Vân Phàm không thay đổi sắc mặt, chỉ vào ghế: "Mời anh Diệp ngồi."
Diệp Đằng và trợ lý ngồi xuống, tò mò hỏi:
"Các thành viên khác trong xưởng đâu? Tôi có nói sẽ mời cả xưởng đi ăn mà."
Tạ Vân Phàm: "Studio Dương Phàm hiện chỉ có một mình tôi."
Sắc mặt Diệp Đằng hơi thay đổi.
Vừa nói gì? Xưởng chỉ có một mình cậu? Game đứng thứ 7 trên bảng xếp hạng của Nhà Game Di Động lại là tác phẩm của một mình cậu?
Tạ Vân Phàm giải thích: "Các tài nguyên hình ảnh, âm nhạc là mua, họ không phải nhân viên chính thức của Dương Phàm, tôi là người duy nhất phụ trách tổng thiết kế, code do tôi viết."
Diệp Đằng im lặng một lát, anh ta không thể tin được rằng chàng trai trẻ trước mặt có thể tạo ra game hit Địa Ngục Mê Cung, có thể làm ra một game đơn di động bán chạy với phong cách độc đáo như vậy, thật là một thiên tài hiếm có.
Tạ Tinh Hà trông có vẻ vô dụng, em trai lại thực sự có tài năng!
Diệp Đằng đổi ngay thái độ, nói với giọng điệu thân thiện:
"Về Bậc Thầy Chiến Đấu, thực sự xin lỗi, trưa tôi mới gọi về trụ sở, tỷ lệ 64-36 như vậy họ không thể chấp nhận, cuối cùng đó cũng là dự án lớn, vốn khởi động lên tới hàng tỷ, tôi một mình nói chưa chắc đã được duyệt."
Chắc chắn anh ta không hề gọi, chỉ tìm cách lui ra thôi.
Tạ Vân Phàm không vạch trần, chuyển đề tài:
"Không sao, chúng ta bàn về Địa Ngục Mê Cung nhé, anh Diệp thấy hình thức hợp tác nào tốt nhất?"
Diệp Đằng mỉm cười dịu dàng: "Tôi thấy cậu không thích bán đứt, muốn liên doanh phát triển phải không? Đó là sáng tạo của cậu, nên tôi có thể chấp nhận hình thức liên doanh. Tỷ lệ lợi nhuận chia sẻ có thể từ từ thương lượng, tôi cũng sẽ nhượng bộ tối đa trong khả năng cho cậu."
Tạ Vân Phàm nói: "Ý tưởng của tôi là Mộng Chi Dực chọn một số nhân sự tạo thành nhóm chuyên trách phát triển phiên bản thực tế ảo của Địa Ngục Mê Cung. Tôi sẽ bổ sung thêm nhiều tính năng và NPC cho phiên bản thực tế ảo, hoàn thiện toàn bộ thiết kế Địa Ngục. Vì vậy, tôi bắt buộc phải đảm nhiệm vị trí tổng giám sát của dự án này."
Diệp Đằng ngẩn người - nghĩa là Mộng Chi Dực bỏ người, bỏ của, Tạ Vân Phàm làm tổng giám sát? Thành lập nhóm phát triển riêng, tất cả nhân viên phải nghe theo cậu?
Bổ nhiệm tổng giám sát từ ngoài vào? Anh ta không nghe nhầm chứ?
Chắc chắn bộ phận sản xuất sẽ phản đối dữ lắm!
Diệp Đằng cảm thấy vô cùng ngớ ngẩn:
"Điều kiện của cậu, không nhiều công ty chấp nhận đâu. Công ty chúng tôi phức tạp, các nhóm khác nhau chịu trách nhiệm các dự án riêng, lại có cạnh tranh nội bộ, cậu xuất hiện đột ngột làm tổng giám sát, sai khiến mọi người, làm sao có thể chấp nhận được chứ?"
Tạ Vân Phàm nói: "Nhưng Địa Ngục Mê Cung là game chỉ có tôi có thể làm ra. Tôi giao game cho các anh, liệu các anh có hoàn thành được không? Các anh có biết Địa Ngục còn bao nhiêu NPC chưa xuất hiện không? Biết lý lịch từng tầng địa ngục không?"
Diệp Đằng: "Điều này thì..."
Quả thực họ không biết.
Tuy nhiên, bổ nhiệm một thiết kế dự án từ bên ngoài vào là chuyện chưa từng có ở Mộng Chi Dực.
Hệ thống thăng tiến của Mộng Chi Dực dựa trên nguyên tắc thâm niên và công sức đóng góp, nếu để Tạ Vân Phàm đột ngột làm tổng giám sát, các thiết kế dự án khác sẽ nghĩ thế nào? Họ phải ở công ty hàng chục năm mới có được vị trí hiện tại, kết quả một sinh viên hơn 20 tuổi như Tạ Vân Phàm trực tiếp làm giám sát trưởng?
Họ sẽ vui mừng sao? Thư khiếu nại có thể viết cả một đống.
Huống hồ việc điều động các nhân sự nghệ thuật, kỹ thuật, văn bản của Mộng Chi Dực về phục vụ cho Tạ Vân Phàm, những người này cũng sẽ không cam tâm.
Diệp Đằng suy nghĩ một lúc rồi nói: "Hay là thế này, cậu chia sẻ ý tưởng thiết kế game cho thiết kế của chúng tôi, sau đó cậu với tư cách phó tổng giám sát tham gia Mộng Chi Dực, hỗ trợ anh ấy hoàn thành nhé?"
Tạ Vân Phàm lắc đầu: "Không được. Game này nhất thiết phải tôi quyết định tất cả, Địa Ngục Mê Cung sẽ thay đổi thế nào, về sau kinh doanh ra sao, tất cả phải do tôi quyết định, đó là điều kiện tiên quyết của tôi. Về lợi nhuận tôi có thể nhượng bộ, nhưng quyền quyết định thì không thể nhượng bộ."
Đây là trò chơi đặc biệt, đến từ thế giới khác, người trong thế giới này không thể hoàn thành. Cậu không muốn Địa Ngục Mê Cung rơi vào tay người khác, chắc chắn sẽ phá hủy trò chơi mất.
Sắc mặt Diệp Đằng ngày càng khó coi.
Đây chắc chắn là cuộc đàm phán khiến anh ta tức giận nhất từ trước đến nay.
Sáng nói về Bậc Thầy Chiến Đấu thì đòi hỏi vô lý 50-50, chiều nói về Địa Ngục Mê Cung thì muốn ép mình vào làm tổng giám sát của Mộng Chi Dực, ra lệnh cho nhân viên của công ty nghe theo?
Sao nhân viên của công ty chúng tôi phải nghe theo cậu chứ? Cậu nằm mơ giữa ban ngày à?
Diệp Đằng vừa tức vừa buồn cười, cảm thấy Tạ Vân Phàm mang một chút ngu ngốc và ngây thơ của người mới bước chân vào xã hội.
Diệp Đằng đành nói: "Điều kiện của cậu, công ty chúng tôi không thể chấp nhận được."
Tạ Vân Phàm: "Tôi hiểu. Vậy có lẽ không thể hợp tác rồi?"
Diệp Đằng đứng dậy: "Ừ, sau này nếu có game mới, muốn phát triển phiên bản thực tế ảo thì cứ liên hệ tôi nhé."
Tạ Vân Phàm cũng đứng dậy bắt tay anh: "Vâng anh Diệp, hẹn gặp lại."
...
Cuộc đàm phán kết thúc trong bất hoà, cả hai dự án đều thất bại.
Tạ Tinh Hà cũng cảm thấy điều kiện của em trai quá khó chấp nhận, nhưng anh hiểu sự kiên quyết của cậu - thà không bán còn hơn phá hủy trò chơi.
Có lẽ, đây là điểm chung duy nhất giữa hai anh em.
Kỳ lạ là trên đường về, cả hai đều không có vẻ chán nản vì "đàm phán thất bại", trái lại cảm thấy nhẹ nhõm. Dù sao, Mộng Chi Dực cũng không phải đối tác hợp tác thiện chí cho lắm, đàm phán đổ bể thì đổ bể vậy.
Tạ Tinh Hà vỗ vai em trai: "Hiện tại em đã kiếm được mười mấy lần lợi nhuận rồi, là khởi đầu tốt rồi, cứ từ từ mà làm."
Tạ Vân Phàm bình thản, dường như đã dự liệu trước kết quả này:
"Không vội. Em định lấy lợi nhuận từ Địa Ngục Mê Cung ra trước, trước đây em chỉ thuê một căn hộ làm văn phòng, sau khi đến Mộng Chi Dực hôm nay, khá ghen tị với môi trường làm việc của họ."
Tạ Tinh Hà hiểu ra: "Em muốn thuê một tòa nhà văn phòng à?"
Tạ Vân Phàm: "Xưởng về sau chắc chắn sẽ tuyển thêm người, căn hộ đơn của em quá nhỏ, em muốn thuê một tầng văn phòng trên 500 mét vuông, có thể chứa cả trăm nhân viên làm việc chung, sau khi thuê sẽ sửa sang lại, chuẩn bị mở công ty."
Tạ Tinh Hà vui vẻ nói: "Việc này dễ thôi, anh có kinh nghiệm rồi, việc thuê nhà và trang trí hoàn toàn giao cho anh!"
Hai anh em nhìn nhau cười.
Tòa nhà văn phòng của Tinh Vân đã lâu không người ở, biển hiệu cũng gỡ xuống hết rồi, khoảnh khắc công ty tuyên bố phá sản, rất nhiều người nghĩ rằng nhà họ Tạ sẽ sụp đổ.
Có lẽ không ai nghĩ rằng hai anh em sẽ bắt đầu lại từ con số 0. Tạ Tinh Hà hít sâu một hơi, ánh mắt nhìn em trai hiếm khi dịu dàng như thế.
Lần khởi nghiệp lại này, vốn ban đầu chỉ vài triệu, không giống như hồi đó anh bỏ vài tỷ vào.
Chính vì đã thất bại một lần, bắt đầu lại từ đầu, mỗi bước đi của họ phải thận trọng hơn.
Lần này, Tạ Vân Phàm mới là người dẫn đầu.
Anh sẵn sàng nghe theo sự sắp xếp của em trai, hết sức giúp đỡ cậu.
Dù là đầu óc kinh doanh hay tư duy làm game, em trai đều vượt trội anh quá nhiều, anh sẵn lòng làm trợ lý cho cậu.
Không phải suy nghĩ, để em trai dẫn mình bay lên cao, cảm giác thật sự rất tuyệt!
Với Bậc Thầy Chiến Đấu, một tác phẩm thất bại, trong mắt Diệp Đằng Tạ Tinh Hà chỉ là một "kẻ thất bại" không đáng để ý, nên anh ta không tôn trọng Tạ Tinh Hà cho lắm. Việc anh ta mua lại game này cũng xuất phát từ tư tưởng "mày đã phá sản rồi sao không tranh thủ bán cho tao", nên trong đàm phán anh ta rất hách dịch.
Còn Studio Dương Phàm thì khác, một xưởng mới thành lập đã cho ra đời tác phẩm hắc mã của mùa đông, ý tưởng lớn, tiềm năng vô hạn. anh ta không thể nắm rõ bài tẩy của xưởng này, nên lần gặp đầu tiên anh ta chọn gặp ở phòng vip nhà hàng, nghĩ rằng ngoài trời thì có thể thoải mái hơn.
Không ngờ, chủ Studio Dương Phàm lại chính là em trai của Tạ Tinh Hà!
Nhưng Diệp Đằng là cao thủ trong kinh doanh, chỉ lúng túng 2 giây rồi nhanh chóng điều chỉnh tâm thế, tươi cười đưa tay ra:
"Thật trùng hợp! Không ngờ cậu còn trẻ tuổi mà đã có thể nghiên cứu ra game hit Địa Ngục Mê Cung. Tôi đã nói rồi, sáng nghe cậu phân tích rất rành mạch đấy."
Tạ Tinh Hà rất muốn trợn ngược mắt. Sáng còn nói "trẻ con không có kinh nghiệm xã hội", giờ đổi giọng quá nhanh.
Tạ Vân Phàm không thay đổi sắc mặt, chỉ vào ghế: "Mời anh Diệp ngồi."
Diệp Đằng và trợ lý ngồi xuống, tò mò hỏi:
"Các thành viên khác trong xưởng đâu? Tôi có nói sẽ mời cả xưởng đi ăn mà."
Tạ Vân Phàm: "Studio Dương Phàm hiện chỉ có một mình tôi."
Sắc mặt Diệp Đằng hơi thay đổi.
Vừa nói gì? Xưởng chỉ có một mình cậu? Game đứng thứ 7 trên bảng xếp hạng của Nhà Game Di Động lại là tác phẩm của một mình cậu?
Diệp Đằng im lặng một lát, anh ta không thể tin được rằng chàng trai trẻ trước mặt có thể tạo ra game hit Địa Ngục Mê Cung, có thể làm ra một game đơn di động bán chạy với phong cách độc đáo như vậy, thật là một thiên tài hiếm có.
Tạ Tinh Hà trông có vẻ vô dụng, em trai lại thực sự có tài năng!
Diệp Đằng đổi ngay thái độ, nói với giọng điệu thân thiện:
"Về Bậc Thầy Chiến Đấu, thực sự xin lỗi, trưa tôi mới gọi về trụ sở, tỷ lệ 64-36 như vậy họ không thể chấp nhận, cuối cùng đó cũng là dự án lớn, vốn khởi động lên tới hàng tỷ, tôi một mình nói chưa chắc đã được duyệt."
Tạ Vân Phàm không vạch trần, chuyển đề tài:
"Không sao, chúng ta bàn về Địa Ngục Mê Cung nhé, anh Diệp thấy hình thức hợp tác nào tốt nhất?"
Diệp Đằng mỉm cười dịu dàng: "Tôi thấy cậu không thích bán đứt, muốn liên doanh phát triển phải không? Đó là sáng tạo của cậu, nên tôi có thể chấp nhận hình thức liên doanh. Tỷ lệ lợi nhuận chia sẻ có thể từ từ thương lượng, tôi cũng sẽ nhượng bộ tối đa trong khả năng cho cậu."
Tạ Vân Phàm nói: "Ý tưởng của tôi là Mộng Chi Dực chọn một số nhân sự tạo thành nhóm chuyên trách phát triển phiên bản thực tế ảo của Địa Ngục Mê Cung. Tôi sẽ bổ sung thêm nhiều tính năng và NPC cho phiên bản thực tế ảo, hoàn thiện toàn bộ thiết kế Địa Ngục. Vì vậy, tôi bắt buộc phải đảm nhiệm vị trí tổng giám sát của dự án này."
Diệp Đằng ngẩn người - nghĩa là Mộng Chi Dực bỏ người, bỏ của, Tạ Vân Phàm làm tổng giám sát? Thành lập nhóm phát triển riêng, tất cả nhân viên phải nghe theo cậu?
Bổ nhiệm tổng giám sát từ ngoài vào? Anh ta không nghe nhầm chứ?
Chắc chắn bộ phận sản xuất sẽ phản đối dữ lắm!
Diệp Đằng cảm thấy vô cùng ngớ ngẩn:
"Điều kiện của cậu, không nhiều công ty chấp nhận đâu. Công ty chúng tôi phức tạp, các nhóm khác nhau chịu trách nhiệm các dự án riêng, lại có cạnh tranh nội bộ, cậu xuất hiện đột ngột làm tổng giám sát, sai khiến mọi người, làm sao có thể chấp nhận được chứ?"
Tạ Vân Phàm nói: "Nhưng Địa Ngục Mê Cung là game chỉ có tôi có thể làm ra. Tôi giao game cho các anh, liệu các anh có hoàn thành được không? Các anh có biết Địa Ngục còn bao nhiêu NPC chưa xuất hiện không? Biết lý lịch từng tầng địa ngục không?"
Diệp Đằng: "Điều này thì..."
Quả thực họ không biết.
Tuy nhiên, bổ nhiệm một thiết kế dự án từ bên ngoài vào là chuyện chưa từng có ở Mộng Chi Dực.
Hệ thống thăng tiến của Mộng Chi Dực dựa trên nguyên tắc thâm niên và công sức đóng góp, nếu để Tạ Vân Phàm đột ngột làm tổng giám sát, các thiết kế dự án khác sẽ nghĩ thế nào? Họ phải ở công ty hàng chục năm mới có được vị trí hiện tại, kết quả một sinh viên hơn 20 tuổi như Tạ Vân Phàm trực tiếp làm giám sát trưởng?
Họ sẽ vui mừng sao? Thư khiếu nại có thể viết cả một đống.
Huống hồ việc điều động các nhân sự nghệ thuật, kỹ thuật, văn bản của Mộng Chi Dực về phục vụ cho Tạ Vân Phàm, những người này cũng sẽ không cam tâm.
Diệp Đằng suy nghĩ một lúc rồi nói: "Hay là thế này, cậu chia sẻ ý tưởng thiết kế game cho thiết kế của chúng tôi, sau đó cậu với tư cách phó tổng giám sát tham gia Mộng Chi Dực, hỗ trợ anh ấy hoàn thành nhé?"
Tạ Vân Phàm lắc đầu: "Không được. Game này nhất thiết phải tôi quyết định tất cả, Địa Ngục Mê Cung sẽ thay đổi thế nào, về sau kinh doanh ra sao, tất cả phải do tôi quyết định, đó là điều kiện tiên quyết của tôi. Về lợi nhuận tôi có thể nhượng bộ, nhưng quyền quyết định thì không thể nhượng bộ."
Đây là trò chơi đặc biệt, đến từ thế giới khác, người trong thế giới này không thể hoàn thành. Cậu không muốn Địa Ngục Mê Cung rơi vào tay người khác, chắc chắn sẽ phá hủy trò chơi mất.
Sắc mặt Diệp Đằng ngày càng khó coi.
Đây chắc chắn là cuộc đàm phán khiến anh ta tức giận nhất từ trước đến nay.
Sáng nói về Bậc Thầy Chiến Đấu thì đòi hỏi vô lý 50-50, chiều nói về Địa Ngục Mê Cung thì muốn ép mình vào làm tổng giám sát của Mộng Chi Dực, ra lệnh cho nhân viên của công ty nghe theo?
Sao nhân viên của công ty chúng tôi phải nghe theo cậu chứ? Cậu nằm mơ giữa ban ngày à?
Diệp Đằng vừa tức vừa buồn cười, cảm thấy Tạ Vân Phàm mang một chút ngu ngốc và ngây thơ của người mới bước chân vào xã hội.
Diệp Đằng đành nói: "Điều kiện của cậu, công ty chúng tôi không thể chấp nhận được."
Tạ Vân Phàm: "Tôi hiểu. Vậy có lẽ không thể hợp tác rồi?"
Diệp Đằng đứng dậy: "Ừ, sau này nếu có game mới, muốn phát triển phiên bản thực tế ảo thì cứ liên hệ tôi nhé."
Tạ Vân Phàm cũng đứng dậy bắt tay anh: "Vâng anh Diệp, hẹn gặp lại."
...
Cuộc đàm phán kết thúc trong bất hoà, cả hai dự án đều thất bại.
Tạ Tinh Hà cũng cảm thấy điều kiện của em trai quá khó chấp nhận, nhưng anh hiểu sự kiên quyết của cậu - thà không bán còn hơn phá hủy trò chơi.
Có lẽ, đây là điểm chung duy nhất giữa hai anh em.
Kỳ lạ là trên đường về, cả hai đều không có vẻ chán nản vì "đàm phán thất bại", trái lại cảm thấy nhẹ nhõm. Dù sao, Mộng Chi Dực cũng không phải đối tác hợp tác thiện chí cho lắm, đàm phán đổ bể thì đổ bể vậy.
Tạ Tinh Hà vỗ vai em trai: "Hiện tại em đã kiếm được mười mấy lần lợi nhuận rồi, là khởi đầu tốt rồi, cứ từ từ mà làm."
Tạ Vân Phàm bình thản, dường như đã dự liệu trước kết quả này:
"Không vội. Em định lấy lợi nhuận từ Địa Ngục Mê Cung ra trước, trước đây em chỉ thuê một căn hộ làm văn phòng, sau khi đến Mộng Chi Dực hôm nay, khá ghen tị với môi trường làm việc của họ."
Tạ Tinh Hà hiểu ra: "Em muốn thuê một tòa nhà văn phòng à?"
Tạ Vân Phàm: "Xưởng về sau chắc chắn sẽ tuyển thêm người, căn hộ đơn của em quá nhỏ, em muốn thuê một tầng văn phòng trên 500 mét vuông, có thể chứa cả trăm nhân viên làm việc chung, sau khi thuê sẽ sửa sang lại, chuẩn bị mở công ty."
Tạ Tinh Hà vui vẻ nói: "Việc này dễ thôi, anh có kinh nghiệm rồi, việc thuê nhà và trang trí hoàn toàn giao cho anh!"
Hai anh em nhìn nhau cười.
Tòa nhà văn phòng của Tinh Vân đã lâu không người ở, biển hiệu cũng gỡ xuống hết rồi, khoảnh khắc công ty tuyên bố phá sản, rất nhiều người nghĩ rằng nhà họ Tạ sẽ sụp đổ.
Có lẽ không ai nghĩ rằng hai anh em sẽ bắt đầu lại từ con số 0. Tạ Tinh Hà hít sâu một hơi, ánh mắt nhìn em trai hiếm khi dịu dàng như thế.
Lần khởi nghiệp lại này, vốn ban đầu chỉ vài triệu, không giống như hồi đó anh bỏ vài tỷ vào.
Chính vì đã thất bại một lần, bắt đầu lại từ đầu, mỗi bước đi của họ phải thận trọng hơn.
Lần này, Tạ Vân Phàm mới là người dẫn đầu.
Anh sẵn sàng nghe theo sự sắp xếp của em trai, hết sức giúp đỡ cậu.
Dù là đầu óc kinh doanh hay tư duy làm game, em trai đều vượt trội anh quá nhiều, anh sẵn lòng làm trợ lý cho cậu.
Không phải suy nghĩ, để em trai dẫn mình bay lên cao, cảm giác thật sự rất tuyệt!
