Chương 36: Đàm phán lần 2
Diệp Đằng đặt tách trà xuống, giả cười nói: "Cậu bé à, đừng đùa như vậy, cậu vẫn còn đi học đại học, chắc chưa hiểu rõ quy tắc đâu nhỉ?... À, Tổng giám đốc Tạ, ý kiến của anh thế nào?"
Anh ta nhìn sang Tạ Tinh Hà.
Tạ Tinh Hà ngồi thẳng lưng, nghiêm túc nói: "Ý kiến của em trai tôi chính là ý kiến của tôi."
Diệp Đằng: "?????"
Hai anh em các người đùa tôi à?!
Tạ Vân Phàm nhìn anh trai một cái, tiếp tục nói:
"Tôi không đùa đâu. Thị trường game thực tế ảo cạnh tranh gay gắt, các game hiện tại của Mộng Chi Dực như Đại Cao Thủ, Công Viên Thú Cưng đều thuộc thể loại giải trí. Game đối kháng thực sự là điểm yếu của công ty các anh phải không?"
Diệp Đằng: "..."
Tạ Vân Phàm nhìn thẳng với ánh mắt chân thành:
"Mua lại Bậc Thầy Chiến Đấu là lựa chọn tối ưu của các anh hiện tại, cuối cùng tất cả tài nguyên hình ảnh, âm nhạc, thậm chí mã nguồn của Bậc Thầy Chiến Đấu đều sẵn có, mua về chỉ cần chỉnh sửa dữ liệu là có thể ra mắt ngay trong thời gian ngắn. So với phát triển một game mới, chi phí đầu tư có thể giảm đến 90%, đúng không?"
Diệp Đằng: "..."
"Chúng tôi cần sự hỗ trợ của Mộng Chi Dực để hoàn thiện game, và công ty các anh cũng cần game của chúng tôi để mở rộng thị trường. Chúng ta có quan hệ cùng có lợi. Vậy tại sao không thể hợp tác công bằng?"
Rõ ràng công ty các anh cũng rất cần Bậc Thầy Chiến Đấu, nên mới vội vã mua lại!
Tại sao không thể đối xử với đối phương một cách tối thiểu tôn trọng và công bằng?
Tạ Tinh Hà nghe đến đây, khóe mắt không cầm được cay cay, anh rất may mắn em trai cùng đi đàm phán, nếu chỉ là anh, sẽ không có bản lĩnh nói những lời này.
Nụ cười trên mặt Diệp Đằng dần biến mất.
Bởi vì, Tạ Vân Phàm thật sự đã chỉ ra điểm yếu chỉ trong vài câu.
Trước đây khi đàm phán, anh ta luôn được đối phương tôn trọng, kính cẩn. Với tư cách Phó Tổng công ty Mộng Chi Dực phụ trách bản quyền, anh ta đi đến đâu cũng được tung hô.
Đột nhiên gặp phải một người phản ứng cứng rắn như Tạ Vân Phàm, anh ta bất ngờ đến mức mất lời.
Trước giờ chưa ai dám đòi chia đôi với Mộng Chi Dực cả.
Diệp Đằng nén giận, cố nở nụ cười:
"Chia đôi 50-50 không thể, nếu các cậu nhất định đòi chia lợi nhuận thì Mộng Chi Dực chỉ chấp nhận tối đa 80-20, chúng tôi chiếm 80%. Các cậu cũng biết Mộng Chi Dực là công ty game lớn nhất trong nước, cabin game của chúng tôi đã bán được hơn 20 triệu chiếc!"
Tổng số lượng cabin game trong nước hiện tại cũng mới vài chục triệu, cơ sở người dùng của Mộng Chi Dực thực sự hàng đầu.
Tạ Vân Phàm nói: "Tôi biết thực lực của Mộng Chi Dực, nhưng anh Diệp à, cơ chế và ý tưởng chơi của game này cũng độc nhất vô nhị trên thị trường hiện tại. Nếu Mộng Chi Dực sẵn sàng quảng bá trên toàn bộ nền tảng, hỗ trợ marketing, tỷ lệ 64-36, chúng tôi chiếm 40% lợi nhuận thuần là giới hạn của chúng tôi, không thể thấp hơn."
"..." Diệp Đằng cố nén cơn giận, cười nói: "Với vị thế của Mộng Chi Dực, nếu muốn làm game đối kháng, lựa chọn đối tác hợp tác còn rất nhiều. Tôi tìm các cậu là vì mặt mũi của Tổng giám đốc Tạ, Tinh Vân đã phá sản, dữ liệu game này, các cậu không bán thì cũng không có khả năng nghiên cứu tiếp phải không? Bán cho chúng tôi, các cậu cũng có thể kiếm được danh tiếng tốt đấy."
Tạ Vân Phàm lạnh lùng đáp: "Nếu anh Diệp mang tư tưởng như vậy, thật sự không thể thương lượng tiếp.”
Tạ Tinh Hà thấy em trai quyết đoán, lập tức đứng dậy: "Anh Diệp, hôm nay tạm dừng thế này đi, có dịp sẽ tiếp tục hợp tác."
Diệp Đằng nói: "Anh về suy nghĩ kỹ đi, nếu đã nguôi giận thì liên lạc lại với tôi bất cứ lúc nào. Em trai anh còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết, việc lớn như thế này vẫn do anh trai quyết định phải không?"
Tạ Tinh Hà gật đầu: "Anh Diệp, nếu anh có thay đổi suy nghĩ, cũng có thể liên lạc lại với tôi bất cứ lúc nào nhé."
Diệp Đằng: "..."
Tạ Tinh Hà và Tạ Vân Phàm quay người rời khỏi tòa nhà Mộng Chi Dực.
Vừa bước chân ra cổng, Tạ Tinh Hà đã chửi thầm:
"May mắn hôm nay có em, nếu không tên khốn Diệp Đằng kia đã bị anh mắng cho một trận. Mấy lần đàm phán trước gã ta cũng toàn thái độ cao ngạo như thế, anh ghét lâu rồi!"
Tạ Vân Phàm nói: "Anh à, công ty lớn quen kiêu ngạo, coi thường chúng ta, chúng ta không cần phải chịu thiệt thòi. Khả năng sinh lợi của Bậc Thầy Chiến Đấu không tồi đâu, việc họ không hợp tác là tổn thất của họ."
Tạ Tinh Hà tâm trạng tốt hẳn lên: "Ừ, anh mời em đi ăn nhé! Em muốn ăn gì?"
Tạ Vân Phàm: "Ăn lẩu đi anh, mùa đông thích hợp lẩu."
Hai anh em ăn trưa xong, lái xe đến một nhà hàng cao cấp gần đó.
14h, Diệp Đằng đẩy cửa bước vào phòng VIP số 1.
Vừa bước vào, anh ta đã thấy hai gương mặt quen thuộc.
Tạ Tinh Hà và Tạ Vân Phàm? Hai anh em này sao lại ở đây?!
Diệp Đằng sững sờ, tưởng mình nhầm phòng, quay lại nhìn kỹ số phòng... không sai mà?
Tạ Vân Phàm mỉm cười đứng dậy, đưa tay ra:
"Chào anh, tôi là người đứng đầu Studio Dương Phàm, chúng ta gặp lại rồi."
Diệp Đằng: "..."
Mới đàm phán bất thành buổi sáng, chiều lại tiếp tục à?
Thế này không ổn lắm đâu?
Anh ta nhìn sang Tạ Tinh Hà.
Tạ Tinh Hà ngồi thẳng lưng, nghiêm túc nói: "Ý kiến của em trai tôi chính là ý kiến của tôi."
Diệp Đằng: "?????"
Hai anh em các người đùa tôi à?!
Tạ Vân Phàm nhìn anh trai một cái, tiếp tục nói:
"Tôi không đùa đâu. Thị trường game thực tế ảo cạnh tranh gay gắt, các game hiện tại của Mộng Chi Dực như Đại Cao Thủ, Công Viên Thú Cưng đều thuộc thể loại giải trí. Game đối kháng thực sự là điểm yếu của công ty các anh phải không?"
Diệp Đằng: "..."
Tạ Vân Phàm nhìn thẳng với ánh mắt chân thành:
"Mua lại Bậc Thầy Chiến Đấu là lựa chọn tối ưu của các anh hiện tại, cuối cùng tất cả tài nguyên hình ảnh, âm nhạc, thậm chí mã nguồn của Bậc Thầy Chiến Đấu đều sẵn có, mua về chỉ cần chỉnh sửa dữ liệu là có thể ra mắt ngay trong thời gian ngắn. So với phát triển một game mới, chi phí đầu tư có thể giảm đến 90%, đúng không?"
"Chúng tôi cần sự hỗ trợ của Mộng Chi Dực để hoàn thiện game, và công ty các anh cũng cần game của chúng tôi để mở rộng thị trường. Chúng ta có quan hệ cùng có lợi. Vậy tại sao không thể hợp tác công bằng?"
Rõ ràng công ty các anh cũng rất cần Bậc Thầy Chiến Đấu, nên mới vội vã mua lại!
Tại sao không thể đối xử với đối phương một cách tối thiểu tôn trọng và công bằng?
Tạ Tinh Hà nghe đến đây, khóe mắt không cầm được cay cay, anh rất may mắn em trai cùng đi đàm phán, nếu chỉ là anh, sẽ không có bản lĩnh nói những lời này.
Nụ cười trên mặt Diệp Đằng dần biến mất.
Bởi vì, Tạ Vân Phàm thật sự đã chỉ ra điểm yếu chỉ trong vài câu.
Trước đây khi đàm phán, anh ta luôn được đối phương tôn trọng, kính cẩn. Với tư cách Phó Tổng công ty Mộng Chi Dực phụ trách bản quyền, anh ta đi đến đâu cũng được tung hô.
Trước giờ chưa ai dám đòi chia đôi với Mộng Chi Dực cả.
Diệp Đằng nén giận, cố nở nụ cười:
"Chia đôi 50-50 không thể, nếu các cậu nhất định đòi chia lợi nhuận thì Mộng Chi Dực chỉ chấp nhận tối đa 80-20, chúng tôi chiếm 80%. Các cậu cũng biết Mộng Chi Dực là công ty game lớn nhất trong nước, cabin game của chúng tôi đã bán được hơn 20 triệu chiếc!"
Tổng số lượng cabin game trong nước hiện tại cũng mới vài chục triệu, cơ sở người dùng của Mộng Chi Dực thực sự hàng đầu.
Tạ Vân Phàm nói: "Tôi biết thực lực của Mộng Chi Dực, nhưng anh Diệp à, cơ chế và ý tưởng chơi của game này cũng độc nhất vô nhị trên thị trường hiện tại. Nếu Mộng Chi Dực sẵn sàng quảng bá trên toàn bộ nền tảng, hỗ trợ marketing, tỷ lệ 64-36, chúng tôi chiếm 40% lợi nhuận thuần là giới hạn của chúng tôi, không thể thấp hơn."
Tạ Vân Phàm lạnh lùng đáp: "Nếu anh Diệp mang tư tưởng như vậy, thật sự không thể thương lượng tiếp.”
Tạ Tinh Hà thấy em trai quyết đoán, lập tức đứng dậy: "Anh Diệp, hôm nay tạm dừng thế này đi, có dịp sẽ tiếp tục hợp tác."
Diệp Đằng nói: "Anh về suy nghĩ kỹ đi, nếu đã nguôi giận thì liên lạc lại với tôi bất cứ lúc nào. Em trai anh còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết, việc lớn như thế này vẫn do anh trai quyết định phải không?"
Tạ Tinh Hà gật đầu: "Anh Diệp, nếu anh có thay đổi suy nghĩ, cũng có thể liên lạc lại với tôi bất cứ lúc nào nhé."
Diệp Đằng: "..."
Tạ Tinh Hà và Tạ Vân Phàm quay người rời khỏi tòa nhà Mộng Chi Dực.
Vừa bước chân ra cổng, Tạ Tinh Hà đã chửi thầm:
"May mắn hôm nay có em, nếu không tên khốn Diệp Đằng kia đã bị anh mắng cho một trận. Mấy lần đàm phán trước gã ta cũng toàn thái độ cao ngạo như thế, anh ghét lâu rồi!"
Tạ Vân Phàm nói: "Anh à, công ty lớn quen kiêu ngạo, coi thường chúng ta, chúng ta không cần phải chịu thiệt thòi. Khả năng sinh lợi của Bậc Thầy Chiến Đấu không tồi đâu, việc họ không hợp tác là tổn thất của họ."
Tạ Tinh Hà tâm trạng tốt hẳn lên: "Ừ, anh mời em đi ăn nhé! Em muốn ăn gì?"
Tạ Vân Phàm: "Ăn lẩu đi anh, mùa đông thích hợp lẩu."
Hai anh em ăn trưa xong, lái xe đến một nhà hàng cao cấp gần đó.
14h, Diệp Đằng đẩy cửa bước vào phòng VIP số 1.
Vừa bước vào, anh ta đã thấy hai gương mặt quen thuộc.
Tạ Tinh Hà và Tạ Vân Phàm? Hai anh em này sao lại ở đây?!
Diệp Đằng sững sờ, tưởng mình nhầm phòng, quay lại nhìn kỹ số phòng... không sai mà?
Tạ Vân Phàm mỉm cười đứng dậy, đưa tay ra:
"Chào anh, tôi là người đứng đầu Studio Dương Phàm, chúng ta gặp lại rồi."
Diệp Đằng: "..."
Mới đàm phán bất thành buổi sáng, chiều lại tiếp tục à?
Thế này không ổn lắm đâu?
