Chương 35: Đàm phán lần 1
Hai ngày trôi qua rất nhanh.
Sáng thứ Năm, Tạ Vân Phàm và Tạ Tinh Hà chuẩn bị xong xuôi cùng nhau lái xe đến địa điểm hẹn gặp anh chủ Diệp - một tòa nhà văn phòng ở trung tâm thành phố Ung, cũng là trụ sở phía Nam của Mộng Chi Dực.
Việc mời gặp trực tiếp tại công ty cho thấy Diệp Đằng coi mình là bên chủ đạo trong cuộc đàm phán.
Hôm nay Tạ Tinh Hà mặc bộ vest chỉnh tề, trông rất tỉnh táo và đẹp trai.
Ban đầu Tạ Vân Phàm không muốn mặc vest, nhưng anh trai bảo đến công ty họ mà ăn mặc quá tùy tiện sẽ bị coi thường, nên đã mua cho cậu một bộ vest và bắt mặc.
Hai anh em với ngoại hình đẹp trai, mặc vest bước vào công ty thu hút không ít sự chú ý của nhân viên.
Hai người đến quầy tiếp tân.
Tạ Tinh Hà nói: "Chào cô, tôi là Tạ Tinh Hà, có hẹn với anh Diệp."
Nhân viên tiếp tân rất lịch sự mỉm cười: "Anh Tạ, chào anh, anh Diệp đang họp gấp, có thể phải đợi anh một chút, mời anh vào đây."
Hai anh em đi theo cô ấy bước vào thang máy, lên tầng 30 tòa nhà.
Toà nhà có 33 tầng, nằm ở trung tâm thành phố, việc mua được một toà nhà làm trụ sở Nam bộ cho thấy Mộng Chi Dực giàu có đến mức nào.
Văn phòng được trang trí rất sang trọng, cửa sổ lớn có tầm nhìn ra đêm thành phố tuyệt đẹp, nghe nói toà nhà thắp sáng suốt đêm vì nhân viên luôn có người làm thêm giờ đến tận khuya.
Tạ Vân Phàm nghĩ đến Studio Dương Phàm của mình, hiện chỉ có một mình cậu là chỉ huy cô độc...
Cũng nên tìm một văn phòng làm việc và bắt đầu tuyển người rồi.
Nếu không, với sức một mình cậu, làm sao cạnh tranh với những công ty lớn được chứ?
Thang máy đến nơi, nhân viên tiếp tân dẫn hai anh em đến phòng chờ bên cạnh, rót trà, cười tươi nói: "Hai vị chờ một chút nhé, anh Diệp kết thúc cuộc họp sẽ sang ngay."
Tạ Tinh Hà nói: "Được, cô cứ làm việc đi."
Đợi nhân viên đi rồi, anh mới không nhịn được mà phàn nàn: "Hẹn 9h sáng mà không đúng giờ, bắt chờ đợi, đây là ra oai à? Cảm thấy chúng ta đến cầu xin hợp tác?"
Tạ Vân Phàm nắm tay anh trai: "Không sao, cứ chờ đi."
May mà có cậu theo cùng anh trai. Nếu để một mình anh ngồi đợi ở đây thì thật đáng thương.
Hai anh em chờ đến 9h30, gần như mất hết kiên nhẫn thì Diệp Đằng mới đẩy cửa bước vào.
Người đàn ông hơi mũm mĩm, đeo kính gọng bạc, nở nụ cười tươi, trông có vẻ dễ nói chuyện. Vừa bước vào, anh nhanh chóng tiến lại, giơ tay ra:
"Tổng giám đốc Tạ, thật xin lỗi, công ty có cuộc họp khẩn cấp bất ngờ nên để anh chờ lâu."
Tạ Tinh Hà miễn cưỡng mỉm cười, nói: "Không sao, tôi rảnh rỗi, anh Diệp ngồi đi."
Diệp Đằng ra hiệu cho trợ lý đi cùng: "Đi pha trà cho hai vị."
Trợ lý lập tức quay ra pha trà nóng mang vào.
Diệp Đằng nhìn về phía người thanh niên ngồi cạnh Tạ Tinh Hà, ngạc nhiên hỏi: "Vị này là...?"
Tạ Tinh Hà: "Quên giới thiệu, đây là em trai tôi."
Tạ Vân Phàm cười chào: "Chào anh Diệp, tôi tên Tạ Vân Phàm."
Diệp Đằng sững sờ, trong lòng không nhịn được nghĩ - đi làm ăn mà kéo theo một đứa nhóc, tò mò làm gì?
Nhưng bề ngoài anh ta vẫn giữ thái độ thân thiện, cười nói: "Em trai còn đi học đại học à? Hay là cậu sang phòng trải nghiệm cabin game thực tế ảo bên cạnh chơi một lúc?"
Tạ Vân Phàm: "Không đâu anh Diệp, tôi cũng tham gia phát triển Bậc Thầy Chiến Đấu. Vì vậy, tôi cũng muốn nghe quan điểm của anh về nó."
Tạ Tinh Hà vội nói theo: "Đúng vậy, ý kiến của em trai tôi cũng rất quan trọng. anh Diệp, chúng ta vào vấn đề chính đi, anh vẫn giữ nguyên mức giá 3 triệu mua đứt phải không?"
Diệp Đằng thở dài: "À, anh cũng biết đấy, sau khi ra mắt Bậc Thầy Chiến Đấu bị chỉ trích dữ dội, điểm đánh giá của người chơi chưa tới 6 điểm, bị cư dân mạng ném lên top tìm kiếm nóng, việc Mộng Chi Dực mua bản quyền cũng là mạo hiểm lớn đấy.
Hơn nữa, game này lỗi và bug rất nhiều, sau khi mua về chúng tôi phải làm lại hoàn toàn, cũng tốn thêm một khoản nghiên cứu không nhỏ."
Tạ Vân Phàm im lặng nghe anh ta nói.
Hạ thấp đối thủ trước khi đàm phán là chiêu PUA điển hình trong giới kinh doanh, khiến bạn cảm thấy mình tồi tệ, chúng tôi sẵn sàng hợp tác với bạn là vinh dự của bạn, từ đó ép giá thấp xuống.
"Ba triệu mua đứt đã rất rẻ rồi đấy. Tổng giám đốc Tạ à, Mộng Chi Dực là nhà phát triển game thực tế ảo lớn nhất trong nước, nhờ nền tảng của chúng tôi, game của anh mới có thể hồi sinh được phải không? Mớ dữ liệu đó, anh giữ lại không bán cũng chẳng làm gì được đâu!"
"..." Tạ Tinh Hà nắm chặt nắm đấm dưới gầm bàn. Trong câu nói của Diệp Đằng luôn ám chỉ hạ thấp giá trị game này, như thể việc anh ta tìm Tạ Tinh Hà đàm phán hợp tác là một "ân huệ" với anh.
Điều này khiến Tạ Tinh Hà cảm thấy vô cùng nhục nhã. Game mà anh bỏ công sức ra làm bị đối phương nói như không giá trị gì.
Ngay khi anh sắp nổi giận thì bàn tay bị nhẹ nhàng nắm lấy, Tạ Tinh Hà quay lại nhìn thấy đôi mắt điềm tĩnh dịu dàng của em trai.
Lửa giận trong anh lập tức tắt ngúm.
Hôm nay không thể nóng vội, bình tĩnh, nghe xem Vân Phàm nói thế nào đã.
Quả nhiên, ngay sau đó cậu cười nhẹ nhàng lên tiếng: "Anh Diệp à, chúng tôi hiểu Bậc Thầy Chiến Đấu chưa hoàn thiện, nhưng nhiều vấn đề có thể khắc phục bằng điều chỉnh số liệu. Cơ Giáp Học Đồ có thể hot trên toàn thế giới chứng tỏ các game đối kháng vẫn rất tiềm năng phải không?"
Cậu nhìn thẳng vào Diệp Đằng, ánh mắt chân thành và dịu dàng.
Diệp Đằng vô thức bị cậu lôi vào hướng khác: "Đúng vậy!"
Ngay khi vừa nói ra, anh ta lại cảm thấy mình vừa nói nhầm, vội vã bù lại:
"Game đối kháng có triển vọng, nhưng việc làm lại Bậc Thầy Chiến Đấu, phía chúng tôi chi phí nghiên cứu rất lớn! Sau khi ra mắt có thể sinh lời hay không vẫn là ẩn số, nên chúng tôi phải gánh chịu rủi ro lớn."
Tạ Vân Phàm nói: "Theo tôi biết, mỗi tháng Cơ Giáp Học Đồ đều có doanh thu vượt tỷ. Nếu Bậc Thầy Chiến Đấu ra mắt thành công, khắc phục các lỗi trước đó, khả năng sinh lợi của game này chắc chắn không thua kém. Dù cho giảm một nửa, mỗi tháng vài triệu cũng không thành vấn đề. Vì vậy, giá 3 triệu mua đứt chúng tôi không thể chấp nhận.
Nếu anh Diệp thực sự có thiện chí hợp tác, chúng ta có thể liên kết nghiên cứu phát triển. Tôi và anh trai phụ trách giám sát thiết kế game, Mộng Chi Dực cung cấp nền tảng cabin game thực tế ảo, chúng tôi biến Bậc Thầy Chiến Đấu thành game độc quyền của Mộng Chi Dực, lợi nhuận chia đôi 50-50, anh thấy thế nào?"
Nghe em trai nói những lời điềm tĩnh đó, Tạ Tinh Hà sững sờ.
Diệp Đằng suýt phun trà trong miệng ra ngoài.
Chia đôi 50-50? Đùa à? Mộng Chi Dực cung cấp nền tảng cabin mà các anh trắng trợn lấy 50% lợi nhuận? Đây là coi Mộng Chi Dực như người làm thuê à?
Sáng thứ Năm, Tạ Vân Phàm và Tạ Tinh Hà chuẩn bị xong xuôi cùng nhau lái xe đến địa điểm hẹn gặp anh chủ Diệp - một tòa nhà văn phòng ở trung tâm thành phố Ung, cũng là trụ sở phía Nam của Mộng Chi Dực.
Việc mời gặp trực tiếp tại công ty cho thấy Diệp Đằng coi mình là bên chủ đạo trong cuộc đàm phán.
Hôm nay Tạ Tinh Hà mặc bộ vest chỉnh tề, trông rất tỉnh táo và đẹp trai.
Ban đầu Tạ Vân Phàm không muốn mặc vest, nhưng anh trai bảo đến công ty họ mà ăn mặc quá tùy tiện sẽ bị coi thường, nên đã mua cho cậu một bộ vest và bắt mặc.
Hai anh em với ngoại hình đẹp trai, mặc vest bước vào công ty thu hút không ít sự chú ý của nhân viên.
Hai người đến quầy tiếp tân.
Tạ Tinh Hà nói: "Chào cô, tôi là Tạ Tinh Hà, có hẹn với anh Diệp."
Nhân viên tiếp tân rất lịch sự mỉm cười: "Anh Tạ, chào anh, anh Diệp đang họp gấp, có thể phải đợi anh một chút, mời anh vào đây."
Toà nhà có 33 tầng, nằm ở trung tâm thành phố, việc mua được một toà nhà làm trụ sở Nam bộ cho thấy Mộng Chi Dực giàu có đến mức nào.
Văn phòng được trang trí rất sang trọng, cửa sổ lớn có tầm nhìn ra đêm thành phố tuyệt đẹp, nghe nói toà nhà thắp sáng suốt đêm vì nhân viên luôn có người làm thêm giờ đến tận khuya.
Tạ Vân Phàm nghĩ đến Studio Dương Phàm của mình, hiện chỉ có một mình cậu là chỉ huy cô độc...
Cũng nên tìm một văn phòng làm việc và bắt đầu tuyển người rồi.
Nếu không, với sức một mình cậu, làm sao cạnh tranh với những công ty lớn được chứ?
Thang máy đến nơi, nhân viên tiếp tân dẫn hai anh em đến phòng chờ bên cạnh, rót trà, cười tươi nói: "Hai vị chờ một chút nhé, anh Diệp kết thúc cuộc họp sẽ sang ngay."
Đợi nhân viên đi rồi, anh mới không nhịn được mà phàn nàn: "Hẹn 9h sáng mà không đúng giờ, bắt chờ đợi, đây là ra oai à? Cảm thấy chúng ta đến cầu xin hợp tác?"
Tạ Vân Phàm nắm tay anh trai: "Không sao, cứ chờ đi."
May mà có cậu theo cùng anh trai. Nếu để một mình anh ngồi đợi ở đây thì thật đáng thương.
Hai anh em chờ đến 9h30, gần như mất hết kiên nhẫn thì Diệp Đằng mới đẩy cửa bước vào.
Người đàn ông hơi mũm mĩm, đeo kính gọng bạc, nở nụ cười tươi, trông có vẻ dễ nói chuyện. Vừa bước vào, anh nhanh chóng tiến lại, giơ tay ra:
"Tổng giám đốc Tạ, thật xin lỗi, công ty có cuộc họp khẩn cấp bất ngờ nên để anh chờ lâu."
Tạ Tinh Hà miễn cưỡng mỉm cười, nói: "Không sao, tôi rảnh rỗi, anh Diệp ngồi đi."
Trợ lý lập tức quay ra pha trà nóng mang vào.
Diệp Đằng nhìn về phía người thanh niên ngồi cạnh Tạ Tinh Hà, ngạc nhiên hỏi: "Vị này là...?"
Tạ Tinh Hà: "Quên giới thiệu, đây là em trai tôi."
Tạ Vân Phàm cười chào: "Chào anh Diệp, tôi tên Tạ Vân Phàm."
Diệp Đằng sững sờ, trong lòng không nhịn được nghĩ - đi làm ăn mà kéo theo một đứa nhóc, tò mò làm gì?
Nhưng bề ngoài anh ta vẫn giữ thái độ thân thiện, cười nói: "Em trai còn đi học đại học à? Hay là cậu sang phòng trải nghiệm cabin game thực tế ảo bên cạnh chơi một lúc?"
Tạ Vân Phàm: "Không đâu anh Diệp, tôi cũng tham gia phát triển Bậc Thầy Chiến Đấu. Vì vậy, tôi cũng muốn nghe quan điểm của anh về nó."
Tạ Tinh Hà vội nói theo: "Đúng vậy, ý kiến của em trai tôi cũng rất quan trọng. anh Diệp, chúng ta vào vấn đề chính đi, anh vẫn giữ nguyên mức giá 3 triệu mua đứt phải không?"
Diệp Đằng thở dài: "À, anh cũng biết đấy, sau khi ra mắt Bậc Thầy Chiến Đấu bị chỉ trích dữ dội, điểm đánh giá của người chơi chưa tới 6 điểm, bị cư dân mạng ném lên top tìm kiếm nóng, việc Mộng Chi Dực mua bản quyền cũng là mạo hiểm lớn đấy.
Hơn nữa, game này lỗi và bug rất nhiều, sau khi mua về chúng tôi phải làm lại hoàn toàn, cũng tốn thêm một khoản nghiên cứu không nhỏ."
Tạ Vân Phàm im lặng nghe anh ta nói.
Hạ thấp đối thủ trước khi đàm phán là chiêu PUA điển hình trong giới kinh doanh, khiến bạn cảm thấy mình tồi tệ, chúng tôi sẵn sàng hợp tác với bạn là vinh dự của bạn, từ đó ép giá thấp xuống.
"Ba triệu mua đứt đã rất rẻ rồi đấy. Tổng giám đốc Tạ à, Mộng Chi Dực là nhà phát triển game thực tế ảo lớn nhất trong nước, nhờ nền tảng của chúng tôi, game của anh mới có thể hồi sinh được phải không? Mớ dữ liệu đó, anh giữ lại không bán cũng chẳng làm gì được đâu!"
"..." Tạ Tinh Hà nắm chặt nắm đấm dưới gầm bàn. Trong câu nói của Diệp Đằng luôn ám chỉ hạ thấp giá trị game này, như thể việc anh ta tìm Tạ Tinh Hà đàm phán hợp tác là một "ân huệ" với anh.
Điều này khiến Tạ Tinh Hà cảm thấy vô cùng nhục nhã. Game mà anh bỏ công sức ra làm bị đối phương nói như không giá trị gì.
Ngay khi anh sắp nổi giận thì bàn tay bị nhẹ nhàng nắm lấy, Tạ Tinh Hà quay lại nhìn thấy đôi mắt điềm tĩnh dịu dàng của em trai.
Lửa giận trong anh lập tức tắt ngúm.
Hôm nay không thể nóng vội, bình tĩnh, nghe xem Vân Phàm nói thế nào đã.
Quả nhiên, ngay sau đó cậu cười nhẹ nhàng lên tiếng: "Anh Diệp à, chúng tôi hiểu Bậc Thầy Chiến Đấu chưa hoàn thiện, nhưng nhiều vấn đề có thể khắc phục bằng điều chỉnh số liệu. Cơ Giáp Học Đồ có thể hot trên toàn thế giới chứng tỏ các game đối kháng vẫn rất tiềm năng phải không?"
Cậu nhìn thẳng vào Diệp Đằng, ánh mắt chân thành và dịu dàng.
Diệp Đằng vô thức bị cậu lôi vào hướng khác: "Đúng vậy!"
Ngay khi vừa nói ra, anh ta lại cảm thấy mình vừa nói nhầm, vội vã bù lại:
"Game đối kháng có triển vọng, nhưng việc làm lại Bậc Thầy Chiến Đấu, phía chúng tôi chi phí nghiên cứu rất lớn! Sau khi ra mắt có thể sinh lời hay không vẫn là ẩn số, nên chúng tôi phải gánh chịu rủi ro lớn."
Tạ Vân Phàm nói: "Theo tôi biết, mỗi tháng Cơ Giáp Học Đồ đều có doanh thu vượt tỷ. Nếu Bậc Thầy Chiến Đấu ra mắt thành công, khắc phục các lỗi trước đó, khả năng sinh lợi của game này chắc chắn không thua kém. Dù cho giảm một nửa, mỗi tháng vài triệu cũng không thành vấn đề. Vì vậy, giá 3 triệu mua đứt chúng tôi không thể chấp nhận.
Nếu anh Diệp thực sự có thiện chí hợp tác, chúng ta có thể liên kết nghiên cứu phát triển. Tôi và anh trai phụ trách giám sát thiết kế game, Mộng Chi Dực cung cấp nền tảng cabin game thực tế ảo, chúng tôi biến Bậc Thầy Chiến Đấu thành game độc quyền của Mộng Chi Dực, lợi nhuận chia đôi 50-50, anh thấy thế nào?"
Nghe em trai nói những lời điềm tĩnh đó, Tạ Tinh Hà sững sờ.
Diệp Đằng suýt phun trà trong miệng ra ngoài.
Chia đôi 50-50? Đùa à? Mộng Chi Dực cung cấp nền tảng cabin mà các anh trắng trợn lấy 50% lợi nhuận? Đây là coi Mộng Chi Dực như người làm thuê à?
