Chương 8: Đàm phán dự án
Buổi tối, mặt trời lặn trên dãy núi phía Tây.
Mẹ nấu một đĩa mì ống rồi nói: “Đã đến giờ ăn rồi.”
Giang Miểu đi vào phòng bếp lấy bát đĩa và đũa. và lấy bát cơm cho bố mẹ.
“A Miểu, dạo này con có chạy khắp nơi giao đồ ăn không?” Giang Đại Hải nhặt một miếng chân lợn.
"Không, mấy ngày trước con trúng xổ số, đến Dương Thành lấy tiền."
Hoàng Thu Nguyệt mở to mắt: "Con trúng xổ số? Bạn trúng bao nhiêu?"
“Hơn mười triệu.” Giang Miểu ăn một miếng cơm.
"Phật phù hộ cho con tôi!" Hoàng Thu Nguyệt nhanh chóng chắp tay và cầu nguyện.
Giang Miểu tuy bất lực trước sự cố chấp của thế hệ trước
Anh đành phải đổi chủ đề: “Dạo này con đang làm việc ở một công ty.”
"Công ty nào?" Giang Đại Hải vội vàng hỏi.
"Công ty nuôi trồng thủy sản đã được đăng ký. Văn phòng đặt tại Mã Công. Con đã nhờ anh rể thuê hơn 80 mẫu ao cá."
"Nuôi trồng thủy sản?" Giang Đại Hải trên mặt có chút do dự nói.
Hoàng Thu Nguyệt có thể nhìn thấy sự lo lắng của chồng, nhưng khi nghĩ đến số tiền hơn 10 triệu của con trai, bà cũng không quá lo lắng: “Nếu A Miểu muốn khởi nghiệp, hãy để con thử sức.
"Bố! Mẹ! Hai người yên tâm, công ty của con còn cần quản lý. Bố nên sớm thu xếp mọi việc ở nhà. Đừng trồng rau nữa, hãy đến trông coi công ty giúp con."
Giang Đại Hải cũng lo lắng con trai mình sẽ bị lừa tiền, nên gật đầu: “Sau khi thu thập xong rau mùa này, bố sẽ đến Mã Cung giúp con .”
“Mẹ ơi, về vấn đề nhà bếp và vệ sinh của công ty, con đã tìm được một số người phụ nữ ở địa phương, mẹ giúp con xem qua. "
"Được rồi, sau khi bố con thu xếp xong, bố con và mẹ sẽ cùng nhau đến đó." Hoàng Thu Nguyệt đương nhiên muốn giúp đỡ con trai mình.
Kỳ thực, Giang Miểu sở dĩ sắp xếp cho hai vị trưởng lão vào công ty, một mặt là để thay đổi thói quen sinh hoạt, mặt khác là để giảm bớt cường độ lao động.
Nếu hai người lớn tuổi tiếp tục làm ruộng, cường độ lao động sẽ quá cao, thời gian làm việc và nghỉ ngơi của họ sẽ không đều đặn và chế độ ăn uống của họ sẽ không lành mạnh.
Nếu trực tiếp yêu cầu người cao tuổi thay đổi thói quen sinh hoạt, người cao tuổi thường sẽ không để ý đến điều đó, thậm chí có thể nảy sinh tâm lý nổi loạn.
Vì vậy, Giang Miểu đã áp dụng chiến thuật vòng vo và chuyển cha mẹ anh ra khỏi quê hương với lý do công ty cần sự giúp đỡ.
"Nhân tiện, bố, mẹ! Đừng nói cho ai biết chuyện con trúng số, nếu không mọi người sẽ ghen tị."
Về việc này, Giang Đại Hải tự nhiên biết văn hóa trong thôn: “Được rồi, bố sẽ giữ bí mật.”
"Ăn!" Hoàng Thu Nguyệt nhắc nhở.
Cả nhà trò chuyện trong khi ăn.
Ngày hôm sau, vào sáng sớm.
Giang Miểu lại đi xe điện ra ngoài, mười phút sau, anh đến trang trại chăn nuôi.
Anh rể và ba người trung niên ở địa phương đang sửa đập ao cá.
Anh chào rồi đi đến ngôi nhà thiếc của trang trại chăn nuôi.
Khoảng nửa giờ trôi qua.
Một chiếc xe bán tải xuất hiện trước cổng trang trại.
"Anh Diêu, lối này."
Giang Diêu bước xuống xe cùng với hai người đàn ông trung niên da ngăm đen.
"A Miểu, đây là Lão Hoàng. Công ty của ông ấy phụ trách nhà máy."
Lão Hoàng cao gầy, trong đôi mắt nhỏ gần như vô hình lấy ra một tấm danh thϊếp đưa tới.
Giang Miểu nhận lấy danh thϊếp: “Chào ông chủ Hoàng.”
"Ông chủ Giang còn trẻ và có triển vọng, nhưng Hoàng chỉ lớn hơn một chút."
Giang Miểu không nói gì, mà chỉ vào ruộng rau rộng lớn: “Ông chủ Hoàng, tôi muốn xây dựng một trang trại nuôi lươn trong nhà, có diện tích khoảng 10 mẫu.”
"Đêm qua A Diêu nói với tôi, theo yêu cầu của anh thì làm thế này nhé! Tôi sẽ giao cơ sở hạ tầng cho A Diêu, anh có thể thương lượng giá cả cụ thể. Tôi sẽ làm các cơ sở hỗ trợ. Anh cần hệ thống tuần hoàn nước, kiểm soát nhiệt độ nước." hệ thống, hệ thống kiểm soát độ mặn, hệ thống lạnh công nghiệp, hệ thống khử trùng…”
Hai người thảo luận từng điểm một.
Nói xong các loại yêu cầu, lão Hoàng lấy ra một cuốn sách nhỏ tính toán:
"Cần tổng cộng 3,68 triệu. Thôi tạm quên đi, chỉ 3,6 triệu thôi! Ông chủ Giang nghĩ thế nào? Nếu có thắc mắc về báo giá này, các bạn cũng có thể tìm các công ty khác đến xem giá của tôi có hợp lý không."
"Được rồi, Hoàng lão đại, mời anh chuẩn bị hợp đồng!"
"Nào, ông chủ Giang, buổi trưa chúng ta cùng ăn cơm nhé?
“Được rồi, chúng ta hãy đến Biệt thự Quan Hải.
Ngay sau đó, Giang Miểu đã thương lượng giá cả với anh họ Giang Diêu và ký hợp đồng dự án cho bên kia với mức giá 500.000 nhân dân tệ mỗi mẫu, tổng giá là 5 triệu nhân dân tệ.
Giá khá tốt.
Xét cho cùng, đây là một tòa nhà xưởng một tầng với kết cấu thép rộng 10 mẫu, ngoài việc san lấp mặt bằng, đặt nước, điện và thêm các lớp cách nhiệt, chi phí trung bình cho mỗi mét vuông là khoảng 750 nhân dân tệ.
Chị họ nhất định muốn kiếm tiền, nhưng Giang Miểu cũng không quá quan tâm đến chuyện này. Nếu việc kinh doanh không kiếm được tiền thì dù quan hệ có tốt đến đâu cũng không thể kéo dài được lâu.
“Anh Diêu, phía Mã Cung dễ bị ảnh hưởng bởi bão nên chất lượng phải được đảm bảo. Tốt nhất nên xây dựng công trình hướng ra biển, để không bị ảnh hưởng nhiều bởi gió.”
Giang Diêu vỗ ngực: “Anh yên tâm, em nhất định sẽ dùng hết kỹ năng để xây dựng một nhà máy không thể phá hủy cho anh.”
“Khi nào công việc có thể bắt đầu?”
“Ngày mai có thể làm được, nhưng trước tiên chúng ta cần phải lấp đất, dù sao ở đây chỉ có hơn bốn mẫu đất trống, sáu mẫu ao cá cần phải lấp đầy, việc này sẽ mất khoảng nửa tháng.” ."
Lão Hoàng cũng nói thêm: "Dự kiến
sẽ mất khoảng bốn tháng để hoàn thiện cơ sở hạ tầng. Sau đó yêu cầu A Diêu liên hệ trước với tôi một tháng. Tôi cần đặt trước thiết bị và vật liệu."
"Không vấn đề."
Sau khi bàn bạc xong dự án trang trại chăn nuôi, Giang Miểu bảo A Dũng lái xe tới đón, cả nhóm đi ăn trưa.
Buổi chiều, anh và A Dũng trở lại nhà hàng của khu nghỉ dưỡng.
Tại văn phòng trên tầng hai.
Giang Miểu lập một bảng chi tiêu gần đây.
Thuê nhà hàng resort: 200.000 (bao gồm cọc 50.000, tiền thuê hàng năm 150.000).
Chi phí cải tạo nhà hàng resort: 500.000.
Tiền thuê trang trại lươn: 109.200 (1.300 nhân dân tệ mỗi năm).
Dự án hạ tầng trang trại lươn: 5 triệu (10 mẫu Anh). 3
Cơ sở hỗ trợ trang trại lươn: 3,6 triệu
Phí cơ quan đăng ký sáng chế: 80.000 (bao gồm 8 phát minh)
Phí đại lý đăng ký công ty: 6.000.
Mua xe: 260.000.
Đi Hong Kong, Macao: 80.000.
Mua sắm: 40.000.
Tổng cộng là 9,8752 triệu nhân dân tệ.
Và thu nhập trước đây của anh ấy.
Tiền cọc tiền lương giao đồ ăn: 73.000.
Tiền thưởng cào: 400.000.
Rau bina nhận được: 24,84 triệu
Tổng thu nhập là 25,313 triệu đồng, số dư hiện tại là 15,4378 triệu đồng.
Trong số tiền còn lại, ngoài 5 triệu sẽ dùng làm vốn lưu động, còn khoảng 10 triệu có thể sử dụng được.
Anh ước tính những khoản cần chi tiếp theo
Để nhanh chóng, chỉ dựa vào hàng trăm con lươn ở nhà và trong ao cá của anh rể là chưa đủ. Vì vậy, lươn trưởng thành phải được mua từ các trang trại khác.
Giá đấu thầu hiện tại của các trang trại nuôi lươn là khoảng 50 nhân dân tệ một kg, một con lươn trắng trưởng thành nặng khoảng 1,5 đến 2 kg.
Hiện tại, 74 mẫu ao cá ngoài trời còn lại trong trang trại có thể nuôi trung bình từ 800 đến 1.000 con lươn trắng trưởng thành mỗi mùa vụ.
Dựa trên tiêu chuẩn 1.000 con lươn, cần 74.000 con lươn trắng trưởng thành cho 74 mẫu. Tính toán với mức giá 80 nhân dân tệ mỗi con lươn, chi phí mua sắm là 5,92 triệu nhân dân tệ.
Và bước tiếp theo là thức ăn, thuốc men, v.v.
Nhưng tất cả sự đầu tư đều có giá trị.
Bởi vì giá nhập khẩu trung bình lươn thủy tinh bột trong năm nay là 31.000 nhân dân tệ/kg.
Trung bình mỗi kg lươn thủy tinh bột chứa khoảng 1 có từ 10.000 đến 15.000 con lươn thủy tinh nhưng cũng có thể chỉ có vài nghìn con vì trọng lượng trung bình của lươn thủy tinh là khoảng 0,1 gam.
Một con lươn cái có thể đẻ trung bình 1.600 quả trứng ở nơi sinh sản nhân tạo, tỷ lệ sống sót đạt khoảng 90%.
Nói cách khác, mười con lươn cái có thể tạo ra khoảng một kg cá chình con.
Tuy nhiên, sau khi lươn sinh sản, con cái sẽ sớm chết để tăng lợi ích kinh tế, Giang Miểu dự định thành lập một nhà máy nhỏ và mua một dây chuyền sản xuất đồ hộp để đưa lươn đẻ trực tiếp đến lươn đóng hộp.
Một dây chuyền sản xuất đồ hộp nhỏ, bao gồm cả không gian, có giá khoảng 500.000 đến 600.000 nhân dân tệ.
May mắn thay, thị trấn Mã Công từng là một cảng cá thịnh vượng với một số nhà máy chế biến hải sản nhỏ bây giờ sẽ không có vấn đề gì.
Mẹ nấu một đĩa mì ống rồi nói: “Đã đến giờ ăn rồi.”
Giang Miểu đi vào phòng bếp lấy bát đĩa và đũa. và lấy bát cơm cho bố mẹ.
“A Miểu, dạo này con có chạy khắp nơi giao đồ ăn không?” Giang Đại Hải nhặt một miếng chân lợn.
"Không, mấy ngày trước con trúng xổ số, đến Dương Thành lấy tiền."
Hoàng Thu Nguyệt mở to mắt: "Con trúng xổ số? Bạn trúng bao nhiêu?"
“Hơn mười triệu.” Giang Miểu ăn một miếng cơm.
"Phật phù hộ cho con tôi!" Hoàng Thu Nguyệt nhanh chóng chắp tay và cầu nguyện.
Giang Miểu tuy bất lực trước sự cố chấp của thế hệ trước
Anh đành phải đổi chủ đề: “Dạo này con đang làm việc ở một công ty.”
"Công ty nào?" Giang Đại Hải vội vàng hỏi.
"Công ty nuôi trồng thủy sản đã được đăng ký. Văn phòng đặt tại Mã Công. Con đã nhờ anh rể thuê hơn 80 mẫu ao cá."
Hoàng Thu Nguyệt có thể nhìn thấy sự lo lắng của chồng, nhưng khi nghĩ đến số tiền hơn 10 triệu của con trai, bà cũng không quá lo lắng: “Nếu A Miểu muốn khởi nghiệp, hãy để con thử sức.
"Bố! Mẹ! Hai người yên tâm, công ty của con còn cần quản lý. Bố nên sớm thu xếp mọi việc ở nhà. Đừng trồng rau nữa, hãy đến trông coi công ty giúp con."
Giang Đại Hải cũng lo lắng con trai mình sẽ bị lừa tiền, nên gật đầu: “Sau khi thu thập xong rau mùa này, bố sẽ đến Mã Cung giúp con .”
“Mẹ ơi, về vấn đề nhà bếp và vệ sinh của công ty, con đã tìm được một số người phụ nữ ở địa phương, mẹ giúp con xem qua. "
"Được rồi, sau khi bố con thu xếp xong, bố con và mẹ sẽ cùng nhau đến đó." Hoàng Thu Nguyệt đương nhiên muốn giúp đỡ con trai mình.
Nếu hai người lớn tuổi tiếp tục làm ruộng, cường độ lao động sẽ quá cao, thời gian làm việc và nghỉ ngơi của họ sẽ không đều đặn và chế độ ăn uống của họ sẽ không lành mạnh.
Nếu trực tiếp yêu cầu người cao tuổi thay đổi thói quen sinh hoạt, người cao tuổi thường sẽ không để ý đến điều đó, thậm chí có thể nảy sinh tâm lý nổi loạn.
Vì vậy, Giang Miểu đã áp dụng chiến thuật vòng vo và chuyển cha mẹ anh ra khỏi quê hương với lý do công ty cần sự giúp đỡ.
"Nhân tiện, bố, mẹ! Đừng nói cho ai biết chuyện con trúng số, nếu không mọi người sẽ ghen tị."
Về việc này, Giang Đại Hải tự nhiên biết văn hóa trong thôn: “Được rồi, bố sẽ giữ bí mật.”
Cả nhà trò chuyện trong khi ăn.
Ngày hôm sau, vào sáng sớm.
Giang Miểu lại đi xe điện ra ngoài, mười phút sau, anh đến trang trại chăn nuôi.
Anh rể và ba người trung niên ở địa phương đang sửa đập ao cá.
Anh chào rồi đi đến ngôi nhà thiếc của trang trại chăn nuôi.
Khoảng nửa giờ trôi qua.
Một chiếc xe bán tải xuất hiện trước cổng trang trại.
"Anh Diêu, lối này."
Giang Diêu bước xuống xe cùng với hai người đàn ông trung niên da ngăm đen.
"A Miểu, đây là Lão Hoàng. Công ty của ông ấy phụ trách nhà máy."
Lão Hoàng cao gầy, trong đôi mắt nhỏ gần như vô hình lấy ra một tấm danh thϊếp đưa tới.
Giang Miểu nhận lấy danh thϊếp: “Chào ông chủ Hoàng.”
"Ông chủ Giang còn trẻ và có triển vọng, nhưng Hoàng chỉ lớn hơn một chút."
Giang Miểu không nói gì, mà chỉ vào ruộng rau rộng lớn: “Ông chủ Hoàng, tôi muốn xây dựng một trang trại nuôi lươn trong nhà, có diện tích khoảng 10 mẫu.”
"Đêm qua A Diêu nói với tôi, theo yêu cầu của anh thì làm thế này nhé! Tôi sẽ giao cơ sở hạ tầng cho A Diêu, anh có thể thương lượng giá cả cụ thể. Tôi sẽ làm các cơ sở hỗ trợ. Anh cần hệ thống tuần hoàn nước, kiểm soát nhiệt độ nước." hệ thống, hệ thống kiểm soát độ mặn, hệ thống lạnh công nghiệp, hệ thống khử trùng…”
Hai người thảo luận từng điểm một.
Nói xong các loại yêu cầu, lão Hoàng lấy ra một cuốn sách nhỏ tính toán:
"Cần tổng cộng 3,68 triệu. Thôi tạm quên đi, chỉ 3,6 triệu thôi! Ông chủ Giang nghĩ thế nào? Nếu có thắc mắc về báo giá này, các bạn cũng có thể tìm các công ty khác đến xem giá của tôi có hợp lý không."
"Được rồi, Hoàng lão đại, mời anh chuẩn bị hợp đồng!"
"Nào, ông chủ Giang, buổi trưa chúng ta cùng ăn cơm nhé?
“Được rồi, chúng ta hãy đến Biệt thự Quan Hải.
Ngay sau đó, Giang Miểu đã thương lượng giá cả với anh họ Giang Diêu và ký hợp đồng dự án cho bên kia với mức giá 500.000 nhân dân tệ mỗi mẫu, tổng giá là 5 triệu nhân dân tệ.
Giá khá tốt.
Xét cho cùng, đây là một tòa nhà xưởng một tầng với kết cấu thép rộng 10 mẫu, ngoài việc san lấp mặt bằng, đặt nước, điện và thêm các lớp cách nhiệt, chi phí trung bình cho mỗi mét vuông là khoảng 750 nhân dân tệ.
Chị họ nhất định muốn kiếm tiền, nhưng Giang Miểu cũng không quá quan tâm đến chuyện này. Nếu việc kinh doanh không kiếm được tiền thì dù quan hệ có tốt đến đâu cũng không thể kéo dài được lâu.
“Anh Diêu, phía Mã Cung dễ bị ảnh hưởng bởi bão nên chất lượng phải được đảm bảo. Tốt nhất nên xây dựng công trình hướng ra biển, để không bị ảnh hưởng nhiều bởi gió.”
Giang Diêu vỗ ngực: “Anh yên tâm, em nhất định sẽ dùng hết kỹ năng để xây dựng một nhà máy không thể phá hủy cho anh.”
“Khi nào công việc có thể bắt đầu?”
“Ngày mai có thể làm được, nhưng trước tiên chúng ta cần phải lấp đất, dù sao ở đây chỉ có hơn bốn mẫu đất trống, sáu mẫu ao cá cần phải lấp đầy, việc này sẽ mất khoảng nửa tháng.” ."
Lão Hoàng cũng nói thêm: "Dự kiến
sẽ mất khoảng bốn tháng để hoàn thiện cơ sở hạ tầng. Sau đó yêu cầu A Diêu liên hệ trước với tôi một tháng. Tôi cần đặt trước thiết bị và vật liệu."
"Không vấn đề."
Sau khi bàn bạc xong dự án trang trại chăn nuôi, Giang Miểu bảo A Dũng lái xe tới đón, cả nhóm đi ăn trưa.
Buổi chiều, anh và A Dũng trở lại nhà hàng của khu nghỉ dưỡng.
Tại văn phòng trên tầng hai.
Giang Miểu lập một bảng chi tiêu gần đây.
Thuê nhà hàng resort: 200.000 (bao gồm cọc 50.000, tiền thuê hàng năm 150.000).
Chi phí cải tạo nhà hàng resort: 500.000.
Tiền thuê trang trại lươn: 109.200 (1.300 nhân dân tệ mỗi năm).
Dự án hạ tầng trang trại lươn: 5 triệu (10 mẫu Anh). 3
Cơ sở hỗ trợ trang trại lươn: 3,6 triệu
Phí cơ quan đăng ký sáng chế: 80.000 (bao gồm 8 phát minh)
Phí đại lý đăng ký công ty: 6.000.
Mua xe: 260.000.
Đi Hong Kong, Macao: 80.000.
Mua sắm: 40.000.
Tổng cộng là 9,8752 triệu nhân dân tệ.
Và thu nhập trước đây của anh ấy.
Tiền cọc tiền lương giao đồ ăn: 73.000.
Tiền thưởng cào: 400.000.
Rau bina nhận được: 24,84 triệu
Tổng thu nhập là 25,313 triệu đồng, số dư hiện tại là 15,4378 triệu đồng.
Trong số tiền còn lại, ngoài 5 triệu sẽ dùng làm vốn lưu động, còn khoảng 10 triệu có thể sử dụng được.
Anh ước tính những khoản cần chi tiếp theo
Để nhanh chóng, chỉ dựa vào hàng trăm con lươn ở nhà và trong ao cá của anh rể là chưa đủ. Vì vậy, lươn trưởng thành phải được mua từ các trang trại khác.
Giá đấu thầu hiện tại của các trang trại nuôi lươn là khoảng 50 nhân dân tệ một kg, một con lươn trắng trưởng thành nặng khoảng 1,5 đến 2 kg.
Hiện tại, 74 mẫu ao cá ngoài trời còn lại trong trang trại có thể nuôi trung bình từ 800 đến 1.000 con lươn trắng trưởng thành mỗi mùa vụ.
Dựa trên tiêu chuẩn 1.000 con lươn, cần 74.000 con lươn trắng trưởng thành cho 74 mẫu. Tính toán với mức giá 80 nhân dân tệ mỗi con lươn, chi phí mua sắm là 5,92 triệu nhân dân tệ.
Và bước tiếp theo là thức ăn, thuốc men, v.v.
Nhưng tất cả sự đầu tư đều có giá trị.
Bởi vì giá nhập khẩu trung bình lươn thủy tinh bột trong năm nay là 31.000 nhân dân tệ/kg.
Trung bình mỗi kg lươn thủy tinh bột chứa khoảng 1 có từ 10.000 đến 15.000 con lươn thủy tinh nhưng cũng có thể chỉ có vài nghìn con vì trọng lượng trung bình của lươn thủy tinh là khoảng 0,1 gam.
Một con lươn cái có thể đẻ trung bình 1.600 quả trứng ở nơi sinh sản nhân tạo, tỷ lệ sống sót đạt khoảng 90%.
Nói cách khác, mười con lươn cái có thể tạo ra khoảng một kg cá chình con.
Tuy nhiên, sau khi lươn sinh sản, con cái sẽ sớm chết để tăng lợi ích kinh tế, Giang Miểu dự định thành lập một nhà máy nhỏ và mua một dây chuyền sản xuất đồ hộp để đưa lươn đẻ trực tiếp đến lươn đóng hộp.
Một dây chuyền sản xuất đồ hộp nhỏ, bao gồm cả không gian, có giá khoảng 500.000 đến 600.000 nhân dân tệ.
May mắn thay, thị trấn Mã Công từng là một cảng cá thịnh vượng với một số nhà máy chế biến hải sản nhỏ bây giờ sẽ không có vấn đề gì.
