Chương 8: Thương lượng
Trịnh Y tỉnh dậy, trời cũng vừa gần sáng.
Hôm nay là ngày làm chính thức của cô nên cô phải chuẩn bị tươm tất từ trang điểm đến trang phục đi làm. Hôm nay Trịnh Y chọn cho mình một chiếc váy kín đáo kéo dài qua đầu gối thêm chiếc áo blazer đen bên ngoài. Điểm thêm một chút phụ kiện vòng cổ, lắc tay và chiếc túi xách. Cô tự tin bước vào công ty.
“Trịnh Y đến rồi sao?”. Không để Trịnh Y kịp trả lời, An Sơ Sơ đã đặt đống tài liệu lên bàn Trịnh Y. “Ngày hôm nay, em cùng giám đốc tiếp một vị khách khá là khó tính. Ông Trương Mã”.
“Trương Mã giám đốc công ty Hải Âu phải không chị?”
“Chính là ông ấy. Ông ta luôn trả giá thấp hơn so với bên công ty đề ra rất nhiều. Nhưng do công ty ông ta làm ăn sòng phẳng và hợp tác lâu dài nên chúng ta chấp nhận giá ông ta đề ra”.
“Vâng. Em sẽ đọc thêm tài liệu về công ty Hải Âu”. Trịnh Y chăm chú tìm hiểu thêm nhiều thông tin trên mạng về công ty này. Hải Âu là một công ty không quá lớn nhưng việc làm ăn lại rất uy tín. Ông Trương là người nói được làm được chứ không giống như nhiều kẻ làm ăn tráo trở.
Đúng 2 giờ 45 phút, Trịnh Y chỉnh tề trang phục cùng giám đốc Hải lên xe đi về phía công ty Hải Âu. Giám đốc Hải trông thật anh tú, nhìn hàng lông mày rậm rạp cùng ánh mắt nghiêm nghị mỗi khi đọc tài liệu trên xe. Thấy giám đốc không ngừng làm việc, Trịnh Y cũng bắt tay vào công việc của mình.
10 phút sau họ đã đến công ty Hải Âu. Đúng với quy mô của Hải Âu. Công ty không quá lớn nhưng nhân viên tại đây lại phục vụ rất chu đáo. Họ được đưa lên tầng 5 – nơi làm việc của giám đốc Trương Mã.
“Chào giám đốc Hải. Anh cũng đến đúng giờ đấy nhỉ?”. Lão Trương ngầm ngụ ý trách Hải Lăng Tư trước giờ luôn là người trễ hẹn. Ông liếc mắt về phía Trịnh Y. Hải Lăng Tư đã thay thư ký mới. Nhìn cô gái ấy có vẻ ngoài xinh hơn cô thư ký An nhiều.
“Chào giám đốc Trương. Từ ngày tôi có thư ký mới. Tôi cũng đỡ được phần nào công việc hơn”. Hải Lăng Tư bắt tay với ông Trương.
“Vâng. Tôi là Thiên Khiết Trịnh Y – thư ký của giám đốc Hải. Rất hân hạnh được hợp tác với giám đốc Trương. Tôi đã nghe qua cách vận hành của công ty Hải Âu. Không ngờ nay được gặp mặt người”. Mới chào hỏi, Trịnh Y đã biết cách khen khéo khiến ông Trương bật cười thành tiếng.
“Ha ha ha cô quả là có mắt nhìn đấy”. Lão Trương lướt ánh nhìn từ trên xuống dưới Trịnh Y thầm ưng ý.
Trương Mã trực tiếp rót ly trà mời công ty đối tác. Để ý mới thấy Trương Mã mặc dù là giám đốc nhưng không hề có thư ký riêng. Khối lượng công việc lớn nhưng ông vẫn xử lý kịp thì thật đáng nể.
“Hôm nay chúng tôi đến bàn hợp đồng với công ty ông. Vào vấn đề chính đi. Tôi ra giá 15% lợi nhuận từ công ty Hải Âu”. Hải Lăng Tư vào luôn vấn đề chính vì cả hai người bọn họ đều không thích lòng vòng. Muốn đạt được giá cao thì phải nhanh tay đề nghị trước.
“Giám đốc Hải thật không biết tự lượng sức. Công ty Hải Âu chúng tôi làm ăn tuy nhỏ bé nhưng năm nào cũng lãi lớn. Giá trị công ty chúng tôi trên thương trường cũng cao mà không cần đến marketing”. Giám đốc Trương từ từ thưởng thức ly trà mà không vội vàng vì ông biết ông đang ở vị trí nào. “10% lợi nhuận từ công ty chúng tôi”.
“12% là giá của năm ngoái. Năm nay là 10%?’’ Hải Lăng Tư khoanh tay lại, anh cau mày thể hiện sự khó chịu. Đương nhiên là anh sẽ không đồng ý giá đó. Thấp hơn năm ngoái sao có thể?
“Vậy giám đốc Hải có ý kiến nào khác sao?”
“Tôi không chấp nhận giá đó. Công ty chúng tôi như thế nào thì giám đốc Trương cũng đã biết qua những lần hợp tác”. Cả hai người không ai chịu nhường ai. Mỗi người đều phải đưa ra một mức giá phù hợp để công ty không bị tổn thất quá lớn.
“Công ty chúng tôi vẫn sẽ giữ giá ở mức 15% lợi nhuận. Nhưng bên cạnh đó tôi có một đề xuất mới cho giám đốc Trương. Không biết giám đốc Trương có muốn nghe không?”. Trịnh Y mỉm cười như ngầm nắm bắt được một kế hoạch đều có lợi cho đôi bên.
Không chỉ Trương Mã mà cả Hải Âu cũng tò mò. Anh không đánh giá cao cô. Chỉ vì Châu Dĩ nhờ nên mới đưa cô chức vụ này. Hãy xem cô thư ký này có kế hoạch gì mà dám đưa mức giá 15% lợi nhuận khiến bên đối tác chấp nhận. Anh cũng lắng nghe giải pháp mà Trịnh Y đưa ra. Nếu cô thuyết phục được khách hàng này thì anh sẽ đánh giá khả năng của cô cao hơn.
Hôm nay là ngày làm chính thức của cô nên cô phải chuẩn bị tươm tất từ trang điểm đến trang phục đi làm. Hôm nay Trịnh Y chọn cho mình một chiếc váy kín đáo kéo dài qua đầu gối thêm chiếc áo blazer đen bên ngoài. Điểm thêm một chút phụ kiện vòng cổ, lắc tay và chiếc túi xách. Cô tự tin bước vào công ty.
“Trịnh Y đến rồi sao?”. Không để Trịnh Y kịp trả lời, An Sơ Sơ đã đặt đống tài liệu lên bàn Trịnh Y. “Ngày hôm nay, em cùng giám đốc tiếp một vị khách khá là khó tính. Ông Trương Mã”.
“Trương Mã giám đốc công ty Hải Âu phải không chị?”
“Chính là ông ấy. Ông ta luôn trả giá thấp hơn so với bên công ty đề ra rất nhiều. Nhưng do công ty ông ta làm ăn sòng phẳng và hợp tác lâu dài nên chúng ta chấp nhận giá ông ta đề ra”.
Đúng 2 giờ 45 phút, Trịnh Y chỉnh tề trang phục cùng giám đốc Hải lên xe đi về phía công ty Hải Âu. Giám đốc Hải trông thật anh tú, nhìn hàng lông mày rậm rạp cùng ánh mắt nghiêm nghị mỗi khi đọc tài liệu trên xe. Thấy giám đốc không ngừng làm việc, Trịnh Y cũng bắt tay vào công việc của mình.
10 phút sau họ đã đến công ty Hải Âu. Đúng với quy mô của Hải Âu. Công ty không quá lớn nhưng nhân viên tại đây lại phục vụ rất chu đáo. Họ được đưa lên tầng 5 – nơi làm việc của giám đốc Trương Mã.
“Chào giám đốc Trương. Từ ngày tôi có thư ký mới. Tôi cũng đỡ được phần nào công việc hơn”. Hải Lăng Tư bắt tay với ông Trương.
“Vâng. Tôi là Thiên Khiết Trịnh Y – thư ký của giám đốc Hải. Rất hân hạnh được hợp tác với giám đốc Trương. Tôi đã nghe qua cách vận hành của công ty Hải Âu. Không ngờ nay được gặp mặt người”. Mới chào hỏi, Trịnh Y đã biết cách khen khéo khiến ông Trương bật cười thành tiếng.
“Ha ha ha cô quả là có mắt nhìn đấy”. Lão Trương lướt ánh nhìn từ trên xuống dưới Trịnh Y thầm ưng ý.
“Hôm nay chúng tôi đến bàn hợp đồng với công ty ông. Vào vấn đề chính đi. Tôi ra giá 15% lợi nhuận từ công ty Hải Âu”. Hải Lăng Tư vào luôn vấn đề chính vì cả hai người bọn họ đều không thích lòng vòng. Muốn đạt được giá cao thì phải nhanh tay đề nghị trước.
“Giám đốc Hải thật không biết tự lượng sức. Công ty Hải Âu chúng tôi làm ăn tuy nhỏ bé nhưng năm nào cũng lãi lớn. Giá trị công ty chúng tôi trên thương trường cũng cao mà không cần đến marketing”. Giám đốc Trương từ từ thưởng thức ly trà mà không vội vàng vì ông biết ông đang ở vị trí nào. “10% lợi nhuận từ công ty chúng tôi”.
“12% là giá của năm ngoái. Năm nay là 10%?’’ Hải Lăng Tư khoanh tay lại, anh cau mày thể hiện sự khó chịu. Đương nhiên là anh sẽ không đồng ý giá đó. Thấp hơn năm ngoái sao có thể?
“Vậy giám đốc Hải có ý kiến nào khác sao?”
“Tôi không chấp nhận giá đó. Công ty chúng tôi như thế nào thì giám đốc Trương cũng đã biết qua những lần hợp tác”. Cả hai người không ai chịu nhường ai. Mỗi người đều phải đưa ra một mức giá phù hợp để công ty không bị tổn thất quá lớn.
“Công ty chúng tôi vẫn sẽ giữ giá ở mức 15% lợi nhuận. Nhưng bên cạnh đó tôi có một đề xuất mới cho giám đốc Trương. Không biết giám đốc Trương có muốn nghe không?”. Trịnh Y mỉm cười như ngầm nắm bắt được một kế hoạch đều có lợi cho đôi bên.
Không chỉ Trương Mã mà cả Hải Âu cũng tò mò. Anh không đánh giá cao cô. Chỉ vì Châu Dĩ nhờ nên mới đưa cô chức vụ này. Hãy xem cô thư ký này có kế hoạch gì mà dám đưa mức giá 15% lợi nhuận khiến bên đối tác chấp nhận. Anh cũng lắng nghe giải pháp mà Trịnh Y đưa ra. Nếu cô thuyết phục được khách hàng này thì anh sẽ đánh giá khả năng của cô cao hơn.
