Chương 16: Thuyết Phục Giám Đốc Nhà Máy Rượu
"Giám đốc Tào, việc này chúng ta sau này sẽ xem xét!" Chu Minh An thản nhiên trả lời.
Tào Cảnh Nghi liếc nhìn Chu Minh An rồi rời đi không nói lời nào.
Ngày hôm sau, Chu Minh An đến nhà máy rượu đúng giờ hẹn.
Nhưng những gì anh gặp phải ở nhà máy rượu khiến Chu Minh An phải cau mày.
Đợi hơn nửa tiếng, anh nhìn thấy giám đốc nhà máy Thẩm Quốc Thanh đến.
Chu Minh An đương nhiên không hài lòng với kết quả như vậy, nhất định có vấn đề gì đó.
Quả nhiên, sau khi Thẩm Quốc Thanh nhìn thấy Chu Minh An, vẻ mặt rất đờ đẫn, chỉ nhẹ nhàng chào Chu Minh An, không nói gì nữa, hoàn toàn mất đi sự nhiệt tình của ngày hôm qua.
Thấy vậy, Chu Minh An không có ý tứ vòng vo, trực tiếp nói ra mục đích của mình.
“Giám đốc Thẩm, tôi muốn mua một mẻ rượu của anh.”
Thẩm Quốc Thanh khẽ gật đầu: “Ông chủ Chu, anh có thể dùng kênh bán hàng của mình để giúp nhà máy chúng tôi thanh lý hàng tồn kho được không?”
“Ý nghĩa đại khái là như vậy.” Chu Minh An gật đầu, “Đối với anh thì đây không phải là chuyện rất tốt hay sao?”
Thẩm Quốc Thanh nghe xong lời này, vẻ mặt quả thực đúng là như vậy, như thể Chu Minh An đã nhìn thấy tâm can của ông ấy vậy.
"Ông chủ Chu, anh định cho tôi đặt cọc như xưởng may rồi bán đồ à?"
Nghe vậy, Chu Minh An đã đoán được thái độ thay đổi của Thẩm Quốc Thanh nhất định có liên quan đến Tào Cảnh Nghi.
Sau khi hiểu ra điều này, Chu Minh An cảm thấy tự tin.
“Nếu tôi nói có, không biết giám đốc Thẩm có đồng ý không?” Chu Minh An dựa vào ghế, rất thoải mái hỏi.
Nhìn thấy Chu Minh An bỗng nhiên thả lỏng, Thẩm Quốc Thanh mất đi nụ cười trên mặt.
"Anh Chu à, nhà máy của chúng tôi hiện tại thiếu vốn, việc này e là không làm được."
Chu Minh An cười gật đầu, nói thẳng vào vấn đề: “Giám đốc Thẩm, e rằng Tào Cảnh Nghi đã nói cho anh biết chuyện gì?”
Thấy Chu Minh An đã đoán được, Thẩm Quốc Thanh cũng không giấu nữa.
"Đúng vậy, Giám đốc Tào ở nhà máy đã kể chi tiết cho tôi rồi. Anh chỉ muốn tự giễu cợt tôi thôi phải không?"
Chu Minh An nghe xong liền bật cười.
Nhìn Chu Minh An cười, Thẩm Quốc Thanh khẽ cau mày, không hiểu Chu Minh An tại sao lại cười.
Một lúc sau, Chu Minh An dừng lại.
"Có vẻ như mối quan hệ giữa Giám đốc Thẩm và Giám đốc Tào hẳn là khá tốt."
“Đúng vậy.”
Thẩm Quốc Thanh thẳng thắn nói: “Anh ấy dặn tôi phải cẩn thận với anh, không được để anh lợi dụng tôi.”
Chu Minh An khẽ mỉm cười: “Tôi có thể giúp anh thanh lý hàng tồn kho, sao lại nói là tôi lợi dụng anh?”
“Giám đốc Tào đã hứa sẽ giúp tôi.” Thẩm Quốc Thanh cười nói.
Chu Minh An gật đầu, nghe nguyên văn câu nói của Tào Cảnh Nghi đã hứa như vậy.
Lần này Chu Minh An cũng không vội, thay đổi tư thế ngồi thoải mái: “Xem ra Thẩm tổng, anh thật sự tin tưởng Tào Cảnh Nghi.”
Thẩm Quốc Thanh lắc đầu: “Tôi không thể nói là tôi quá tin tưởng anh ấy, nhưng tôi chỉ tin tưởng anh ấy nhiều hơn so với tin tưởng anh, anh Chu ạ.”
Chu Minh An liếc nhìn Thẩm Quốc Thanh, không ngờ ông ta lại nói thẳng như vậy.
Xét tình hình hiện tại, không phải Thẩm Quốc Thanh không muốn hợp tác với Chu Minh An, chỉ là anh ta thiếu lòng tin mà thôi.
Việc Chu Minh An phải làm bây giờ rất đơn giản, đó là làm cho Thẩm Quốc Thanh mất lòng tin vào Tào Cảnh Nghi.
“Giám đốc Thẩm, anh có bao giờ nghĩ xem kênh bán hàng của Tào Cảnh Nghi có đáng tin cậy không?”
Thẩm Quốc Thanh không cần suy nghĩ trả lời thẳng: “Chắc chắn đáng tin cậy, chỉ là bán đồ cho nước Nga mà thôi.”
Đối với các giám đốc doanh nghiệp nhà nước hiện nay, họ cho rằng bán hàng là chuyện rất đơn giản.
Họ không hề biết rằng nếu chỉ đơn giản như vậy thì sản phẩm của họ sẽ không thể bán ế được ở Trung Quốc.
Bây giờ bọn họ còn phải bán sản phẩm cho thị trường Nga thì lại càng khó khăn hơn.
Người mới tới nước Nga lần đầu tiên ít nhiều sẽ bị thiệt thòi.
Ngay cả một người có thâm niên buôn bán tại đó cũng không thể mua được nhiều hàng hóa như vậy nếu không có đủ mối quan hệ.
"Nếu thật sự đơn giản như vậy? Tại sao trước kia anh không làm như vậy?" Chu Minh An cười hỏi.
Sắc mặt Thẩm Quốc Thanh hơi thay đổi, không mấy tin tưởng nói: “Trước đây tôi không biết đến kênh này, nhưng bây giờ biết rồi, nhất định có thể bán được đồ.”
"Thẩm tổng, anh có từng nghĩ tới thứ này không bán được thì phải làm sao chưa?" Chu Minh An nhàn nhã nói.
Nghe được kết quả như vậy, Thẩm Quốc Thanh sắc mặt hơi thay đổi, ông ấy chưa từng nghĩ tới kết quả này.
Chu Minh An tiếp tục tự nhủ: "Phí khứ hồi và phí gửi hàng không phải là số tiền nhỏ. Nhà máy của anh có chịu được lỗ như vậy không?"
Lúc này trên trán Thẩm Quốc Thanh xuất hiện mồ hôi lạnh. Tình hình hiện tại của nhà máy đơn giản là không thể chịu nổi những tổn thất như vậy.
Chu Minh An nhìn Thẩm Quốc Thanh đang đổ mồ hôi, khẽ mỉm cười.
Tôi tin rằng Giám đốc Thẩm nên hiểu rất rõ ràng về số tiền đặt cược ở đây.
Một lúc sau, Chu Minh An tiếp tục nói.
"Giám đốc Thẩm, tôi nghĩ anh nên suy nghĩ kỹ đi. Nếu Tào Cảnh Nghi thật sự có năng lực thì xưởng may của ông ấy đã không như bây giờ."
Câu nói này trực tiếp xuyên thủng tâm lý phòng ngự của Thẩm Quốc Thanh.
Là giám đốc nhà máy của doanh nghiệp nhà nước, họ từng đạt được thành công lớn.
Nhưng với việc thực hiện kinh tế thị trường, tình hình trong nhà máy ngày càng tồi tệ.
Liệu bọn họ có thể sống sót ở thời điểm hiện tại hay không đã trở thành một câu hỏi rất quan trọng.
Cơ hội như vậy cuối cùng cũng xuất hiện, Thẩm Quốc Thanh không muốn dễ dàng đánh mất nó.
Nghĩ đến đây, anh nhanh chóng đứng dậy và bày tỏ lời xin lỗi.
"Anh Chu..., ông chủ Chu à... vừa rồi ta đã phạm rất nhiều tội, xin anh đừng để trong lòng."
Chu Minh An khẽ mỉm cười: “Giám đốc Thẩm, anh không tin tưởng tôi. Chuyện này cũng bình thường thôi, nhưng có một điều có thể khiến Thẩm tổng anh có thể tin tưởng tôi.”
Nói xong, Chu Minh An trực tiếp từ trong túi móc ra 10.000 nhân dân tệ.
Chu Minh An kiếm được tổng cộng 80.000 nhân dân tệ từ chuyến đi gần đây nhất đến Nga.
Tôi đã chi hơn 10.000 nhân dân tệ để trả nợ và tiêu dùng, hiện tại tôi vẫn còn hơn 60.000 nhân dân tệ.
Nhìn số tiền trên bàn, Thẩm Quốc Thanh đã đủ tin tưởng Chu Minh An.
“Anh Chu, trước đây tôi rất bối rối!” Thẩm Quốc Thanh vội vàng xin lỗi.
Chu Minh An mỉm cười xua tay: "Không sao đâu. Quan trọng nhất là có thể đạt được sự hợp tác giữa chúng ta."
“Anh Chu nói đúng, sao không đi nhà kho trước để tận mắt nhìn xem?” Thẩm Quốc Thanh nhanh chóng nhập vai.
Chu Minh An không nói gì lẳng lặng bước theo Thẩm Quốc Thanh, hai người nhanh chóng đi tới nhà kho.
Lúc này trong kho đã đầy rượu thành phẩm.
Thỉnh thoảng, công nhân lại vào cổng, đẩy hết rượu đã chuẩn bị sẵn ra.
Nhà máy của Thẩm Quốc Thanh chủ yếu sản xuất hai loại rượu, một loại rượu cấp thấp là Nam Hà cấp 1 và một loại rượu cao cấp là Mao Đài.
Nam Hà cấp 1 có vị ngon hơn vodka nhiều.
Xét về giá cả, Nam Hà cấp 1 là mười tệ một chai, Mao Đài là hai mươi.
Chu Minh An tính toán một chút, rất nhanh liền làm ra quyết định.
"Tôi đặt anh 50,000 tệ, trong đó 40,000 tệ là Nam Hà cấp 1, 10,000 tệ là Mao Đài. Giám đốc Thẩm anh thấy có vấn đề gì không?"
Nghe đến con số này, Thẩm Quốc Thanh sững sờ tại chỗ.
Chu Minh An một lần mua nhiều như vậy, Thẩm Quốc Thanh không ngờ tới.
Một lúc sau, Thẩm Quốc Thanh có vẻ hưng phấn, nhanh chóng gật đầu đồng ý.
"Không vấn đề ông chủ Chu à!"
Tào Cảnh Nghi liếc nhìn Chu Minh An rồi rời đi không nói lời nào.
Ngày hôm sau, Chu Minh An đến nhà máy rượu đúng giờ hẹn.
Nhưng những gì anh gặp phải ở nhà máy rượu khiến Chu Minh An phải cau mày.
Đợi hơn nửa tiếng, anh nhìn thấy giám đốc nhà máy Thẩm Quốc Thanh đến.
Chu Minh An đương nhiên không hài lòng với kết quả như vậy, nhất định có vấn đề gì đó.
Quả nhiên, sau khi Thẩm Quốc Thanh nhìn thấy Chu Minh An, vẻ mặt rất đờ đẫn, chỉ nhẹ nhàng chào Chu Minh An, không nói gì nữa, hoàn toàn mất đi sự nhiệt tình của ngày hôm qua.
Thấy vậy, Chu Minh An không có ý tứ vòng vo, trực tiếp nói ra mục đích của mình.
“Giám đốc Thẩm, tôi muốn mua một mẻ rượu của anh.”
Thẩm Quốc Thanh khẽ gật đầu: “Ông chủ Chu, anh có thể dùng kênh bán hàng của mình để giúp nhà máy chúng tôi thanh lý hàng tồn kho được không?”
Thẩm Quốc Thanh nghe xong lời này, vẻ mặt quả thực đúng là như vậy, như thể Chu Minh An đã nhìn thấy tâm can của ông ấy vậy.
"Ông chủ Chu, anh định cho tôi đặt cọc như xưởng may rồi bán đồ à?"
Nghe vậy, Chu Minh An đã đoán được thái độ thay đổi của Thẩm Quốc Thanh nhất định có liên quan đến Tào Cảnh Nghi.
Sau khi hiểu ra điều này, Chu Minh An cảm thấy tự tin.
“Nếu tôi nói có, không biết giám đốc Thẩm có đồng ý không?” Chu Minh An dựa vào ghế, rất thoải mái hỏi.
Nhìn thấy Chu Minh An bỗng nhiên thả lỏng, Thẩm Quốc Thanh mất đi nụ cười trên mặt.
"Anh Chu à, nhà máy của chúng tôi hiện tại thiếu vốn, việc này e là không làm được."
Chu Minh An cười gật đầu, nói thẳng vào vấn đề: “Giám đốc Thẩm, e rằng Tào Cảnh Nghi đã nói cho anh biết chuyện gì?”
"Đúng vậy, Giám đốc Tào ở nhà máy đã kể chi tiết cho tôi rồi. Anh chỉ muốn tự giễu cợt tôi thôi phải không?"
Chu Minh An nghe xong liền bật cười.
Nhìn Chu Minh An cười, Thẩm Quốc Thanh khẽ cau mày, không hiểu Chu Minh An tại sao lại cười.
Một lúc sau, Chu Minh An dừng lại.
"Có vẻ như mối quan hệ giữa Giám đốc Thẩm và Giám đốc Tào hẳn là khá tốt."
“Đúng vậy.”
Thẩm Quốc Thanh thẳng thắn nói: “Anh ấy dặn tôi phải cẩn thận với anh, không được để anh lợi dụng tôi.”
Chu Minh An khẽ mỉm cười: “Tôi có thể giúp anh thanh lý hàng tồn kho, sao lại nói là tôi lợi dụng anh?”
“Giám đốc Tào đã hứa sẽ giúp tôi.” Thẩm Quốc Thanh cười nói.
Chu Minh An gật đầu, nghe nguyên văn câu nói của Tào Cảnh Nghi đã hứa như vậy.
Thẩm Quốc Thanh lắc đầu: “Tôi không thể nói là tôi quá tin tưởng anh ấy, nhưng tôi chỉ tin tưởng anh ấy nhiều hơn so với tin tưởng anh, anh Chu ạ.”
Chu Minh An liếc nhìn Thẩm Quốc Thanh, không ngờ ông ta lại nói thẳng như vậy.
Xét tình hình hiện tại, không phải Thẩm Quốc Thanh không muốn hợp tác với Chu Minh An, chỉ là anh ta thiếu lòng tin mà thôi.
Việc Chu Minh An phải làm bây giờ rất đơn giản, đó là làm cho Thẩm Quốc Thanh mất lòng tin vào Tào Cảnh Nghi.
“Giám đốc Thẩm, anh có bao giờ nghĩ xem kênh bán hàng của Tào Cảnh Nghi có đáng tin cậy không?”
Thẩm Quốc Thanh không cần suy nghĩ trả lời thẳng: “Chắc chắn đáng tin cậy, chỉ là bán đồ cho nước Nga mà thôi.”
Đối với các giám đốc doanh nghiệp nhà nước hiện nay, họ cho rằng bán hàng là chuyện rất đơn giản.
Họ không hề biết rằng nếu chỉ đơn giản như vậy thì sản phẩm của họ sẽ không thể bán ế được ở Trung Quốc.
Bây giờ bọn họ còn phải bán sản phẩm cho thị trường Nga thì lại càng khó khăn hơn.
Người mới tới nước Nga lần đầu tiên ít nhiều sẽ bị thiệt thòi.
Ngay cả một người có thâm niên buôn bán tại đó cũng không thể mua được nhiều hàng hóa như vậy nếu không có đủ mối quan hệ.
"Nếu thật sự đơn giản như vậy? Tại sao trước kia anh không làm như vậy?" Chu Minh An cười hỏi.
Sắc mặt Thẩm Quốc Thanh hơi thay đổi, không mấy tin tưởng nói: “Trước đây tôi không biết đến kênh này, nhưng bây giờ biết rồi, nhất định có thể bán được đồ.”
"Thẩm tổng, anh có từng nghĩ tới thứ này không bán được thì phải làm sao chưa?" Chu Minh An nhàn nhã nói.
Nghe được kết quả như vậy, Thẩm Quốc Thanh sắc mặt hơi thay đổi, ông ấy chưa từng nghĩ tới kết quả này.
Chu Minh An tiếp tục tự nhủ: "Phí khứ hồi và phí gửi hàng không phải là số tiền nhỏ. Nhà máy của anh có chịu được lỗ như vậy không?"
Lúc này trên trán Thẩm Quốc Thanh xuất hiện mồ hôi lạnh. Tình hình hiện tại của nhà máy đơn giản là không thể chịu nổi những tổn thất như vậy.
Chu Minh An nhìn Thẩm Quốc Thanh đang đổ mồ hôi, khẽ mỉm cười.
Tôi tin rằng Giám đốc Thẩm nên hiểu rất rõ ràng về số tiền đặt cược ở đây.
Một lúc sau, Chu Minh An tiếp tục nói.
"Giám đốc Thẩm, tôi nghĩ anh nên suy nghĩ kỹ đi. Nếu Tào Cảnh Nghi thật sự có năng lực thì xưởng may của ông ấy đã không như bây giờ."
Câu nói này trực tiếp xuyên thủng tâm lý phòng ngự của Thẩm Quốc Thanh.
Là giám đốc nhà máy của doanh nghiệp nhà nước, họ từng đạt được thành công lớn.
Nhưng với việc thực hiện kinh tế thị trường, tình hình trong nhà máy ngày càng tồi tệ.
Liệu bọn họ có thể sống sót ở thời điểm hiện tại hay không đã trở thành một câu hỏi rất quan trọng.
Cơ hội như vậy cuối cùng cũng xuất hiện, Thẩm Quốc Thanh không muốn dễ dàng đánh mất nó.
Nghĩ đến đây, anh nhanh chóng đứng dậy và bày tỏ lời xin lỗi.
"Anh Chu..., ông chủ Chu à... vừa rồi ta đã phạm rất nhiều tội, xin anh đừng để trong lòng."
Chu Minh An khẽ mỉm cười: “Giám đốc Thẩm, anh không tin tưởng tôi. Chuyện này cũng bình thường thôi, nhưng có một điều có thể khiến Thẩm tổng anh có thể tin tưởng tôi.”
Nói xong, Chu Minh An trực tiếp từ trong túi móc ra 10.000 nhân dân tệ.
Chu Minh An kiếm được tổng cộng 80.000 nhân dân tệ từ chuyến đi gần đây nhất đến Nga.
Tôi đã chi hơn 10.000 nhân dân tệ để trả nợ và tiêu dùng, hiện tại tôi vẫn còn hơn 60.000 nhân dân tệ.
Nhìn số tiền trên bàn, Thẩm Quốc Thanh đã đủ tin tưởng Chu Minh An.
“Anh Chu, trước đây tôi rất bối rối!” Thẩm Quốc Thanh vội vàng xin lỗi.
Chu Minh An mỉm cười xua tay: "Không sao đâu. Quan trọng nhất là có thể đạt được sự hợp tác giữa chúng ta."
“Anh Chu nói đúng, sao không đi nhà kho trước để tận mắt nhìn xem?” Thẩm Quốc Thanh nhanh chóng nhập vai.
Chu Minh An không nói gì lẳng lặng bước theo Thẩm Quốc Thanh, hai người nhanh chóng đi tới nhà kho.
Lúc này trong kho đã đầy rượu thành phẩm.
Thỉnh thoảng, công nhân lại vào cổng, đẩy hết rượu đã chuẩn bị sẵn ra.
Nhà máy của Thẩm Quốc Thanh chủ yếu sản xuất hai loại rượu, một loại rượu cấp thấp là Nam Hà cấp 1 và một loại rượu cao cấp là Mao Đài.
Nam Hà cấp 1 có vị ngon hơn vodka nhiều.
Xét về giá cả, Nam Hà cấp 1 là mười tệ một chai, Mao Đài là hai mươi.
Chu Minh An tính toán một chút, rất nhanh liền làm ra quyết định.
"Tôi đặt anh 50,000 tệ, trong đó 40,000 tệ là Nam Hà cấp 1, 10,000 tệ là Mao Đài. Giám đốc Thẩm anh thấy có vấn đề gì không?"
Nghe đến con số này, Thẩm Quốc Thanh sững sờ tại chỗ.
Chu Minh An một lần mua nhiều như vậy, Thẩm Quốc Thanh không ngờ tới.
Một lúc sau, Thẩm Quốc Thanh có vẻ hưng phấn, nhanh chóng gật đầu đồng ý.
"Không vấn đề ông chủ Chu à!"
